Zack Urlocker主管市場和產品，此行的主要目的是拜訪百度、新浪等中國用戶，短暫在京停留期間接受了少數幾家媒體的采訪，就MySQL在全球及中國市場的發展策略及產品應用等與記者進行了深入探討。以下是訪談實錄：
年底或明年完成IPO
問：請簡單介紹下MySQL近幾年主要的市場動向吧？
Zack：MySQL公司成立於1995年，它是從瑞典一個很小的數據庫公司開始做起，現在已經逐步壯大起來，成為最流行的開源數據庫。 MySQL的雙總部分別位於瑞典和美國，業務遍布全球，並在德國、芬蘭、法國、意大利、日本、英國、愛爾蘭、澳大利亞等地設有分支機構。
MySQL目前的安裝量已經超過1200萬套，每天的下載量在50萬左右。全球許多大型及高增長的機構都采用MySQL來支持其高負荷的網絡系統和關鍵業務應用。這些用戶包括諸如Google、Yahoo!、阿爾卡特、美聯社、紐約證券交易所、鈴木汽車和美國宇航局等這樣的產業領袖。在中國，我們通過與萬裡開源公司合作來提供MySQL相關的商務咨詢和技術支持服務。同時，兩個公司還共同建有MySQL中國研發中心和MySQL中國教育中心，為中國培養更多的數據庫人才。
問：公司目前的人員規模和銷售收入如何？
Zack：MySQL公司目前的員工人數已經超過了300人，分布在24個國家，這對於從事開源軟件的公司來說已經是不小的規模。
關於銷售收入，因為我們是非上市的私有公司，所以不方便透露具體的數字，但是我可以告訴你，我們增長的非常快，並且我們將在今年底或者明年完成IPO。
問：目前上市計劃已經准備到哪個步驟？會選擇什麼時機上市？
Zack：我們不是為了IPO而IPO，而是為了成為一個成功的數據庫公司而IPO。所以我們不會像很多其他公司那樣四處渲染IPO的階段，但我們一直在為之做准備。什麼時候IPO對公司的成功有利，我們就在什麼時候IPO。
問：MySQL是開源軟件公司，你們的贏利模式是依靠技術支持服務或是另有其他途徑？
Zack：我們的收入應該包括三部分：第一部分是您提到的技術支持服務，包含認證培訓，不過這部分收入只占整體收入的將近25%。第二部分是與OEM/ISV/VAR等合作伙伴合作，將MySQL數據庫作為其應用的一部分，銷售到最終用戶。
第三部分是針對企業級用戶的訂閱模式和MySQL監控和建議服務。MySQL監控和建議服務指的是它的軟件通過網絡能幫助客戶自動檢查所運行數據庫的配置、安全和性能，並提出改進的建議，幫客戶定制一套最適合其應用的數據庫方案。這是目前MySQL公司成長最快的業務部分。
問：MySQL目前最大的困難是什麼？
Zack：我們目前面臨的最大問題就是每天都要決定做什麼和不做什麼，以及如何保持快速增長。我們現在擁有大量用戶群和大規模的下載使用量，每天都有很多人在告訴我們應該做這個，或者做那個；或者建議我們增加這個功能，或者那個功能。但我們不能什麼都做，所以我們每天都在做出該做什麼和不該做什麼的決策，在考慮怎樣才能更大的滿足客戶需求，以及如何保持每年翻倍的增長率。
InnoDB被Oracle收購沒有影響
問：IBM宣布與MySQL展開合作，並將通過其分銷渠道銷售MySQL數據庫，這是否意味著你們化敵為友？
Zack：IBM是全球最著名的大公司之一，擁有自己的DB2數據庫。它的System i選擇了MySQL，這對我們來說是很大的激勵。
MySQL有一個很重要的技術特性就是它的存儲引擎是可插拔的，也就是可以根據用戶的特殊需求進行優化或者替換。這給了用戶很大的靈活性，也受到了IBM的關注。因而兩個公司達成合作。
問：MySQL以前一直使用的存儲引擎InnoDB已被Oracle收購，近期 MySQL發布的6.0版本中應用到了自主研發的Falcon存儲引擎。不知道這兩款相比，會有什麼優勢和不足呢？
Zack：剛才我提到了MySQL存儲引擎有一個獨一無二的優勢就是可插拔。InnoDB是用於事務處理應用程序的非常棒的存儲引擎，但它也是可以靈活替換的。InnoDB被Oracle收購後，我們推出數據存儲引擎的認證工作，這將讓業內合作伙伴、開源開發群體甚至客戶自己開發他們自己的數據存儲引擎。並且我們自己也已經開發出了代號為Falcon的新引擎以替換InnoDB引擎。Falcon是數據庫大師Jim Starkey負責開發，Jim是InterBase的創始人，並領導著Firebird開源數據庫項目。他曾經成功的開發了很多數據庫，包括DEC公司著名的RDB數據庫。
當然各種存儲引擎有各自的特點，那麼客戶因為用了MySQL有這種靈活地選擇存儲引擎的優勢，所以可以選擇不同的存儲引擎來適合你的應用。即便InnoDB也可以選擇，在被甲骨文收購之後，InnoDB依然和MySQL保持了合作伙伴的關系。我們和Oracle也簽了協議，根據要求，我們的用戶依然可以選擇InnoDB存儲引擎。
微軟在制造白色恐怖
問：最近微軟公司聲稱說開源業績侵犯了微軟的大於235項的專利權，那麼MySQL產品是不是也有這些類似的現象侵犯了所謂的微軟專利權？
Zack：第一，MySQL不僅沒有侵犯微軟的專利權，而且也沒有侵犯Oracle、DB2等任何機構的專利權。第二，從我個人和MySQL 公司的立場來講，我們是反對軟件專利權的。我們認為著作權保護已經足夠，軟件專利權並不是保護軟件知識產權的有利途徑，而是對軟件產業的極大傷害。因而我們支持了反對軟件專利權的行動，並已經成功地在歐洲阻止了關於軟件專利權的立法。第三，如果微軟說開源軟件侵犯了它的專利權，它應該明確地指出開源軟件的哪一項技術侵犯了它的哪一個專利。但是現在盡管微軟談了這麼多次，但從來沒有明確地指出具體的開源代碼和專利權。這是微軟在制造一種白色恐怖，在制造一種噪音，也就是FUD，讓你害怕，讓你不確定，讓你懷疑的這種氣氛。第四，微軟和MySQL是很好的合作伙伴，很多的MySQL數據庫運行在Windows 平台上。MySQL的每個發行版都會有支持Windows平台的版本，我們經常在微軟的聯合實驗室裡測試我們的系統。
問：去年IBM新發布的DB2裡增加了對非結構數據的支持，MySQL在這方面有什麼具體舉措嗎？
Zack：我們馬上就要宣布在MySQL 5.1裡新增了支持XML的特性。但是通過調查，我們發現XML結構還不是目前的主流，但我們會根據客戶的需求，不斷增加更多的對XML支持的功能。
問：現在軟件行業有個趨勢，就是從提供軟件產品發展到提供一整套的解決方案。比如Oracle現在推出的都是一個套件、一個整套的解決方案，您如何看待這一趨勢？
Zack：您提到的這個軟件的革命，我非常認同。我不認為軟件革命僅僅是從簡單的軟件產品到軟件解決方案的過渡，而是從軟件產品變成基於網絡的服務。比如說現在非常流行的salesforce.com，就是典型的在線軟件服務模式。從軟件產品變革為在線服務，這對在基於網絡的數據庫中排名第一的MySQL來說是一個重大的利好消息。因為我們最大的優勢就在於基於網絡的解決方案，絕大部分基於網絡的應用都采用MySQL。現在一些傳統的軟件，比如PeopleSoft、Siebel也在向基於網絡應用來靠攏，MySQL早就看到了這個趨勢，並且投入到了這個軟件即服務的變革大潮流裡面。
比SQL Server更成功
問：在中國乃至全球，中小企業都是一個發展潛力很大的市場，MySQL對此有什麼計劃？
Zack：我們可以非常自信地告訴大家，MySQL在中小企業市場比任何一個專有數據庫，包括Oracle、Sybase、DB2都更流行。更多的中小企業用戶在使用MySQL，而不是那些專有數據庫。Oracle、Sybase、DB2等專有數據庫廠商很難把自己縮小到像MySQL這樣易用、可靠、高性能的來滿足中小企業用戶的需求，這對我們來說是一個很大的優勢。
問：微軟的SQL Server也一直在說他們在中小企業市場比較成功。
Zack：看從哪個角度講，如果在Windows平台上，SQL Server當然是一個非常好的產品，我本人也很尊敬微軟的SQL Server產品。但MySQL是跨平台的，我們不僅支持Windows，還可以支持Linux、IBM AIX、HP-UX、Sun Solaris、Apple Mac OS等20多種操作系統平台。您能想到的操作系統平台，幾乎都有相應的版本的MySQL來運行，所以從這個角度來講我們比Microsoft SQL Server更成功。
不做波音747
問：很多廠商做產品的時候，都是從很小的應用開始，然後慢慢地往高端走。MySQL現在Web應用應該是很成功的了，你們也將走向高端市場嗎？
Zack：我們堅信MySQL數據庫是適合於數據中心、關鍵性業務和大規模應用的，這在技術上沒有任何問題。並且隨著互聯網和企業IT技術的不斷發展，今天的web平台將成為明天的企業架構，越來越多的企業應用構建於網絡之上，Web2.0將成為Enterprise 2.0。沒有Web應用的時代已經結束，很多數據庫廠商也在向基於網絡應用遷移，這看起來很像MySQL曾經走過的道路，所以我們很自信MySQL未來將在高端企業級應用獲得成功。MySQL將在數據倉庫、電子商務、數據庫集群領域變得越來越流行，更多的企業級客戶將在這些方面用到MySQL。
並且現在有一個趨勢，開源軟件不僅存在於操作系統和數據庫領域，應用軟件領域也有了越來越多的開源產品，比如文件管理方面有 Alfresco、郵件應用有Zimbra、客戶關系管理有SugarCRM、商業智能方面有Pentaho等，應用這些開源軟件的客戶逐漸增多，它們也都變得越來越流行。
問：MySQL逐步走向高端，那是否意味著將和Oracle直接競爭？
Zack：數據庫市場很大，MySQL有其生存空間，Oracle也有其生存空間。我們還有一些共同的客戶，包括Google、雅虎、北電、思科等。但是從TCO來講，MySQL要比Oracle的產品低90%。
Oracle總裁Charles Phillips曾經說過：“Oracle是波音747，MySQL是豐田汽車。”我完全同意這個觀點，不同的人有不同的需求，但不是每一個人都需要一架波音747，而很多人都可能需要一部豐田汽車，豐田汽車的需求比波音747可是要多得很多。
問：根據一些反饋，一旦MySQL出現問題的時候，服務往往都是有他們內部來解決，而且也找不到很多對MySQL非常了解的人，有沒有針對這種問題的解決方案呢？
Zack：目前在中國我們的服務和技術支持是由萬裡開源公司來實施的。萬裡開源公司有15個專業的MySQL認證工程師。另外他們也非常重視員工的培訓，定期會為員工進行相應技術方面的培訓。
問：現在中國的消費者應如何獲取MySQL，是去下載嗎還是在你們這裡購買？
Zack：我覺得像很多技術型還有中小型的企業遵守GPL協議，他們可以從網站下載下來自己使用；像政府、企業、電信用戶,他們可以向萬裡開源公司來買商業許可證；。
問：MySQL對中國市場的預期是什麼樣的？有何具體戰略？
Zack：對MySQL來說，中國是一個潛力巨大的市場。根據我們內部的統計，來自中國的MySQL下載量最近已經超越美國，中國成為下載 MySQL最多的國家。我們在中國跟萬裡開源公司緊密地合作，中國用戶可以通過萬裡開源公司購買MySQL商業許可證，或者獲得MySQL技術支持服務。
說到我們的中國市場戰略，第一是樹立MySQL在中國的品牌形象，站穩腳跟；第二是為中國用戶提供本地化技術支持和服務；第三是推行人才培訓計劃，為中國培養更多的開源數據庫人才；第四，我們將不斷地向中國市場擴大投資。我相信MySQL在中國市場會非常成功。
2004年的奧運網站--雅虎選擇用MySQL數據庫來支持其web應用，我相信2008年北京奧運會時會有更多與之相關的MySQL應用。
