新聞內容： 雖然開放源代碼軟件還是較新的名詞，但Linux系統軟件已被世人普遍接受。Linux發布商在大步向前發展的同時，也碰到了重重困難，尤其是要面對微薄的利潤。
為了適應當前形勢，讓自己能夠始終處於Linux潮流的領先地位，一些知名的Linux發布商，如Red Hat和Caldera系統公司等都開始著手改變戰略。他們的戰略包括擴展產品序列、提高產品價格以及增加合作項目。當然這些戰略能夠結交一些朋友，但也樹立了不少敵人。
星期二，位於猶他州奧勒姆的Linux發布商Caldera公司推出其新的主流產品OpenLinux eBuilder系統。OpenLinux eBuilder系統是一種電子商務服務器，包括IBM公司的WebSphere應用服務器和Evergreen Internet公司的開放商業框架軟件（Open Commerce Framework） ECential 3.0。目前eBuilder的ASP版出價是60，000美元，企業版非正式標價為40，000美元。
Caldera公司最近還公布了改名為eSolution Provider（ESP）的代銷合作伙伴計劃，並將SolutionBank公司、Pillar技術集團和iImagine.com公司列為其新的合作伙伴。當今，電子商務號稱公司的最新推動力。新的聯盟級計劃，就是針對進入電子商務開發提供的最高層次解決方案，其要價為5，000美元。只要參與聯盟級計劃的公司將會得到超值的技術支持，包括無限制的電話和e-mail支持、每年兩個人的免費培訓、Starter工具包和非工作日的全天技術支持。
該計劃目的在於推進Caldera公司的Open Linux產品，故僅允許新聯盟成員銷售其電子商務服務器。Caldera公司還提供其它的方案。認證級方案提供入門者使用，能給予10次的事故電話支持和無限制的電子郵件支持，要價50美元。另一種是要價500美元的商務級方案，對建立特殊Linux服務器的合作伙伴提供較高層次的支持。
盡管為進入聯盟級計劃所花的5，000美元是個不小的數目，但是一個為電子商務提供解決方案的公司認為支持和服務的級別是很重要的，特別是對OpenLinux eBuilder軟件的培訓方面。
SolutionBank公司有350個雇員，是能夠對基於Unix、Windows NT和Linux操作系統提供電子商務解決方案和集成服務的供應商。它的執行副總裁Mattingly 表示他們的公司想在Linux市場中站穩腳步，而Caldera公司又是為數不多進行電子商務業務的Linux發布商之一，另外他們公司相對較大，因此5，000美元的會費對他們來說不是個大問題。但他指出，對於地方上的增值代銷商（VAR）來說，5，000美元可能是個大開支。
Caldera公司主管人員表示合作伙伴入門會費都是一致的。還指出，他們的ESP計劃的價格基本上是合理的，特別考慮到技術支持的益處，開始的兩個級別是普遍可以承擔的。聯盟級計劃主要針對那些從事電子商務解決方案和服務的合作伙伴。而且他們的eBuilder系統發展前景看好，加入聯盟的公司在電子商務上將會有較好的回旋余地。然而，一些合作伙伴聲稱對大多數Linux顧問來說，無論是Caldera公司還是Red Hat公司的入門級計劃都水准太低，不夠層次。
北卡羅來納州Durham的Red Hat公司在去年的晚些時候也公布了提供一套價格在500美元到5，000美元的Starter工具包。在今年三月末，又首次推出針對於最大的銷售商、網絡和系統集成商的企業頻道合作伙伴計劃。其中提供的Starter工具包，包括廣泛的技術培訓、技術支持、聯合銷售、市場計劃和優先換代等服務，價格為25，000美元
Red Hat公司的主管人員認為，對較小的代銷商有廣泛多樣的切入點。Red Hat的代銷商允許有一定的選擇。一開始，他們可以不付簽約費銷售Red Hat公司的產品和服務。如果代銷商想簽約進行培訓、服務和市場計劃，就需購買Starter工具包。
目前，Red Hat公司在各地已經散布了一定的認證合作伙伴，包括有加州Belmont的Synergistic Computer Solutions公司，弗吉尼亞州Chantilly的Government Technology Services公司和Chantilly公司，德州Austin的Wincor Nixdorf公司，紐約Hauppauge的ATEC集團。
對增值代銷商而言，五天的培訓就要2，500美元，而5，000美元的Start工具包包括一次認證工程師培訓課程，因此有人認為值得。但很多合作伙伴都認為，加入成為Linux發布商的合作伙伴的代價變得太昂貴了。
Tony Awtrey是Anthony Awtrey顧問公司的擁有者，他的公司去年靠Linux生意賺了10萬美元。他埋怨，要成為Red Hat公司的合作伙伴，實際上要花費比產品本身還要多的錢，例如單單為了得到認證就得花了多於2，500美元的住宿費和路費。他認為入門級的Starter工具適合於新手，不適合Linux高級顧問，但是，為了成為合作伙伴，還得支付大約5，000美元去購買。
Awtrey是微軟的認證系統工程師和Cisco公司的認證網絡聯盟。盡管他不希望Red Hat公司失敗，但他認為Red Hat公司的做法在排斥那些要幫助他們的人，這使他掉轉胃口，安裝使用Debian Linux系統。
另一個大型Linux解決方案供應商Bynari也銷售基於Debian系統和Slackware系統的解決方案，並指出許多合作伙伴都抱怨由於這些發布商早期的錯誤行動，讓OEM廠家在不斷增長的Linux市場中占據了較大份額。
位於達拉斯的Linux代銷商Bynari國際公司的總裁Tom Adelstein指出，Red Hat 公司和 Caldera公司在激怒他們以前的增值代銷商後，都試圖建立新的銷售渠道，但是發現兩步走的銷售模式走不通。雖然現在他們正在試圖建立一個新渠道，但實際的銷售都是靠計算機制造商如Dell、Compaq、HP、SGI和IBM來實現的。
——摘自：中國軟件開發網絡
