北京時間9月13日凌晨，甲骨文公司宣布將以58.5億美元的現金加股票收購Siebel。減去Siebel現有的22.4億美元的現金，實際收購金額為36億美元。
甲骨文從數據庫軟件市場發家，進入應用軟件發展，與昔日盟友反目為仇，如今不斷運用金錢消滅競爭對手。全球軟件產業正在被這個“壞孩子”拖入一場瘋狂的游戲中。
效仿微軟？
當時眾多堅信“開放式”架構能夠最終取得成功的軟件企業主們猛然驚醒：堅守“開放式”游戲規則的企業路越走越窄，業績滑坡且被投資者無情地摒棄。相反，不斷將手伸到兄弟口袋裡的“壞孩子”們卻在享受盛宴。
甲骨文CEO拉裡·埃裡森是第一個驚醒者，在他抨擊微軟利用“集成化”應用便利將 Netscape扼殺的同時，卻發現微軟這種策略雖然在道義上孤立無援，在商業上卻行之有效。1997年微軟發布的Windows 95第二版中嵌入了IE網絡浏覽器。得益於用戶的懶惰，Netscape很快成為IE的俘虜。用戶的這種惰性應用行為，使埃裡森明白自己完全有能力通過延 伸發展進入昔日“朋友”的市場，並利用捆綁取得成功。
1998年，埃裡森決定公司定位從一家專業數據庫軟件供應商轉為全方位的商業軟件公司。此後甲骨文很快發現，不但是ERP，與數據庫結合精密的CRM、SCM等等多個領域都有商業機會，便一發不可收拾。截至目前，甲骨文產品體系中已包括財務、
供應鏈、制造、項目管理、人力資源和市場與銷售等150多個模塊應用產品。
來自用戶需求的勢不可擋的軟件集成化應用趨勢幫了埃裡森的大忙。特別是當技術趨向於同質化後，用戶已經不再極端追求專業化，轉為要求更便利、便宜的產品。埃裡森借用蓋茨創造的“All by myself”理念，迅速使甲骨文獲得了勃勃生機。
微軟火上澆油
游戲還會更加刺激，因為微軟削尖腦袋擠了進來。9月6日，微軟在西雅圖總部召開了首次“中型企業商務高峰會”。蓋茨和鮑爾默分別進行了一個小時的演 講，在他們的演示圖中多次出現一個意味深長的畫面：微軟的一個新品 Dynamics與著名的Windows、Office平等排列，形成三駕馬車之勢。誰都知道Windows、Office是微軟賴以發家的“寶物”。這 個新品牌Dynamics是面向中小企業、大型組織機構和跨國企業運營部門的財務、客戶關系和供應鏈管理解決方案的品牌。Dynamics將會有微軟對未 來發揮決定性作用。
微軟這個品牌的發布，也是瘋狂收購的一個結果。微軟於2000年12月以11億美元收購Great Plains公司，自此開始大規模進軍ERP市場。2002年5月又以13億元收購了歐洲的Navision公司，而Navision是SAP在歐洲最強 勁的對手。以這兩個收購來看，微軟出手遠不像甲骨文那樣大方，但在這之後，微軟又暗暗出手收購SAP。多麼恐怖的一件事情呀，難怪只要微軟決定進入某個領 域，人們馬上都會豎起身上的每一根汗毛。雖然由於金額問題微軟對SAP的收購不得不罷手，但微軟的收購步伐絕不會停下來。因為它的現金比甲骨文充裕得多， 野心也比甲骨文大得多，當然不能隨隨便便就被甲骨文的風光遮住。快速切入市場的方式就是收購，除了收購更多的細分領域商業軟件來豐富產品線，不排除也會有 收購地區性的優勢企業而獲得大量客戶與市場。
如果說以前的收購只是微軟在探路，如今Dynamics品牌的推出無疑代表微軟宣讀了挑戰書。“微軟未來一年中會在Dynamics品牌的宣傳上投入10億美元以上的巨資。”一位微軟的合作伙伴告訴記者，“我們也想借他造勢的機會把自己的業務拉動起來。”
最好的防御就是進攻
受到微軟的商業啟發，是甲骨文向前走進應用軟件市場的一原因，另一個原因就是來自於IBM的壓力。甲骨文涉足ERP市場同期，IBM正在策劃大力發展其看家業務領導——數據庫，對甲骨文來講將是滅頂之災。
IBM從硬件向軟件發展，侵入昔日同伴的陣地。對於甲骨文來說，固守數據庫一對一地單挑IBM，等待其不斷蠶食自己的客戶，不如放開手腳、主動出擊牢固地抓住更多客戶。所以從行業內競爭局勢上，也要求甲骨文按照“All by myself”行動。
甲骨文進軍ERP及應用軟件市場後，面對最大的壓力就是迅速與昔日好友SAP變為仇敵。甲骨文推出ERP產品不久，SAP隨即報復，宣布將其產品中主 推的數據庫合作軟件變為IBM DB2，不再推薦用戶購買甲骨文產品。1998年SAP 80%的客戶系統運行在甲骨文數據庫產品之上，它是甲骨文最大的銷售合作伙伴之一。同時仁科、JDE、Siebel等公司也因與甲骨文產生市場競爭而轉投 IBM陣營。一時間甲骨文陷入孤立，“All by myself”不利局面盡顯。
但很快，埃裡森就發現了IBM開放式商業邏輯中最脆弱的一點，仁科、JDE、 Siebel以及SAP與IBM組成的商業軟件聯盟處於非常松散的狀態，這有利於逐一擊破。計世資訊高級分析師曹開彬介紹：2003年全球ERP市場已經 開始出現負增加，全球管理軟件市場開始進入緊縮期。此時JDE和仁科通過合並逃過冬天。但黃雀在後，甲骨文收購了包含JDE的仁科。此後半年多時間，甲骨 文肆無忌憚的瘋狂收購，將一批商業軟件企業並入，並最終拿下Siebel。
在這一系列收購過程中，仁科、Siebel都曾尋求IBM幫助。但根據IBM開放式商業規則，不能與為數更為眾多的商業軟件伙伴為敵，公司不能進入應用市場。只能任憑甲骨文收購，而愛莫能助。
微軟、甲骨文的瘋狂擴張，是否將逼迫IBM改變其固有開放式呢？目前IBM在全球商業軟件最大也是唯一的巨頭合作伙伴SAP商業發展思路也悄然生變： 一方面SAP與IBM和微軟保持良好的合作關系，而另一方面自己內部自行開發了從數據庫、中間件到平台應用軟件的全套產品，這使SAP已完全具有了和甲骨 文一樣擺脫IBM的能力。IBM絕不會坐以待斃，從數據庫到中間件，IBM也開始在向應用層面滲透。
軟件業面對未來的發展方向需要重新思考：是選擇All by myself發展，還是繼續沿用曾經締造軟件巨頭們成功的開放式模式前進呢？有分析人士認為：All by myself式發展正在戰勝開放式發展，成為產業趨勢。在這樣的情況下，曾經的軟件帝國可能也要重排座次了。 作者：窦毅
