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IT168 專稿】在技術界一直存在很多令人心動的傳奇故事，其中之一就是在操作系統市場中開源巨人Linux對壟斷者微軟的挑戰。Bob Young正是讓Linux崛起的關鍵人物之一，同時他也是最大的Linux操作系統廠商Red Hat的聯合創始人之一。正是Bob Young的極富革命性的戰略決策，才讓Red Hat和Linux走向了盈利之路，並且在市場中的影響力日趨變大。
先讓我們來簡單回憶一下Linux誕生的過程，19世界70年代在美國AT&T的貝爾實驗室發明了一個叫Unix的操作系統，對於任何需要使用它的人來說，無需花錢購買就可以免費使用它。到了80年代，業界形成了一股在Unix上開發軟件的浪潮。在1991年，程序員Linus Torvalds在一個Unix用戶的論壇上發布了一個消息，宣告他從Unix代碼中開發了一個新的操作系統。不久之後，在Torvalds程序的基礎之上，眾多開源志願者進行了豐富和補充，隨後Linux作為一個新的開源操作系統逐漸廣為人知。
市場初步形成 隨後諸如Yggdrasil、Slackware和Red Hat Linux等新企業應運而生，這些企業銷售它們自己版本的Linux給那些感興趣的買家，以試圖為當時混亂的市場帶來一定秩序。當時的Young先生還主持著一家名為ACC的銷售免費軟件的公司的工作。1995年Young把他的公司與Red Hat合並，他本人擔任了現在被稱為Red Hat軟件公司的首席執行官，並把公司的重點從銷售幾種不同的Linux版本變為直接銷售Red Hat Linux產品。
根據一個銷售商的經驗，Young知道Linux軟件當時比較小的市場正在迅速的擴大。但是，如果不能發現一個新的商業模式，Red Hat發展的高度和空間將非常有限。
Young看到，當時存在的兩個主要商業模式都存在很大的缺陷。模式之一是經典的專有軟件模式，這種模式被諸如微軟和甲骨文等公司所使用。它們只銷售給客戶運行的軟件，而不包含源代碼。所有的增加和修改代碼的權限都掌握在軟件廠商手中。
Young顯然對這種商業模式不屑一顧。他說，“如果你碰到一個軟件漏洞讓你的系統崩潰，你不得不致電軟產廠商告訴它們‘我的系統崩潰了。’然後他可能會假惺惺的表示難過，但是它實際上卻非常高興。因為它將派遣一個工程師來修復這個賣給你時就已經損壞的軟件，而且你將因此付出每小時數百美元給它們，它們將此美其名曰客戶服務。”
另一邊是被Slackware、Yggdrasil和Red Hat等企業本身所使用的開源軟件模式，Young發現這個模式也同樣存在問題。他表示，“你不可能從銷售Linux操作系統中賺到任何錢，因為所有這些都是開放的，如果你開始對它收錢的話，其它的人將會以更低的價格來銷售它。它就是人們說的一個賺不到錢的日用品。”
如果Red Hat不想僅僅成為一個普通產品的薄利銷售者，就不得不發現某些方法來在Linux上推出增值應用，而這些應用又無需改進代碼。也就是說發現一些關於Linux的對企業非常重要但卻被其它程序員和銷售商所忽視的一些東西。
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內容導航
- 第1頁：市場初步形成
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