【IT168 獨家專訪】開源絕不等於免費，對企業來說開源並不是一件多麼高尚的事情，因為開源也是一種商業模式，企業生存的根本就是盈利。餓著肚子鬧革命長不了。不能實現贏利的企業是無法長久、可持續發展的。IBM、SUN、甲骨文等公司大肆炒作“開源”，是因為它們可以銷售出更多的基於開源軟件的硬件；國內開源企業不遺余力地推廣“開源運動”，是因為它們可以銷售出更多的基於開源軟件的軟件服務。國內開源有這麼多人的支持，卻依然沒能異軍突起，沒能造成對微軟的強勢攻擊，根本原因就在於商業模式的問題。既然是開放源碼，對於用戶來說，就產生了一個認知：“它本來就沒有什麼成本，不應該收錢”。從另一個角度來看，另一業者也可使用這個開放的源碼，那麼進入市場的障礙非常小，這樣就會間接的壓低價格，讓投入的人賺不到錢。這個商業模式的問題如果不能解決，開放源碼前途渺茫。IT168《探索中國商業化開源企業成功之路》圍繞商業模式展開探討。開源軟件到底賺不賺錢？該怎麼賺錢？當前遇到的問題是什麼？如何去解決的？本次調查走訪的第五站：上海中標軟件有限公司。
曹冬上海中標軟件有限公司副總經理
記者：中標軟件的商業模式是什麼？
曹冬：我是在2004年進入開源圈的。那個時候大家都在談開源的模式。實際上，開源軟件的種類很多。在操作系統這個層面，大家都是賣產品來生存的。但是由於基礎軟件的特殊性，我們需要國家的支持。我們通過自己的努力把產品推向用戶，針對不同產品采用不同的營銷方式來達到目的。所以有句話講叫隨機應變，我們叫靈活掌握。就是不要把自己固守在一個模式，這個模式實際不是一成不變的，要根據市場而靈活調節。我們最終的目標就是要讓用戶把我的產品真正用起來，而不是作為盜版的遮羞布。
記者：中標軟的產品線的定位是什麼？比如紅旗他說他的產品線就是三大塊，桌面、服務器還有嵌入這三塊，他們專注操作系統。而你們的產品據我的了解有Linux、offices，這和紅旗有點差別，同時做操作系統和辦公Office，這會不會牽扯你們的精力？導致不專一呢?
曹冬：中標軟件的產品定位很明確：操作系統及增值解決方案的提供商，產品線主要包含桌面、辦公軟件、服務器及增值定制解決方案。
中標軟件在成立之初就有著打造中國標准軟件的初衷，希望能夠吧我們的系統軟件產業做大做強。所以在成立之時，就把華東計算所原來的唐舟Office業務和中軟Linux業務一並納入到中標軟件，顧目前中標軟件的產品線組成是有一定的歷史延續性的。
中標軟件提供的整體的一架式產品主要是來源於市場需求，比如在我們日常的工作和生活中你會發現，如果在你的PC上單純裝一個操作系統，而沒有辦公軟件等應用軟件，你是很難完成工作生活所需的。我們就是基於這樣的需求為用戶提供了一套簡易的定制方案，一個全套的解決方案，不需要用戶自己再去想辦法解決這個或那個。
現在，我們的桌面操作系統和辦公套件在OEM預裝市場上占了絕大多數份額，用戶拿到機器就能工作。國家大力發展基礎軟件，就是希望能夠讓基礎軟件真正的得到應用，而應用的基礎就要桌面系統和辦公套件之間的良好配合。而我們就是解決了操作系統和Office之間的配合問題。
記者：那按您說的你們兩個產品互補，實際在銷售時是不是這兩個產品捆綁銷售？
曹冬：不是絕對的捆綁，我們是按用戶需求提供。由於中標普華Office是跨平台的，所以用戶使用Windows系統也可以運行。但是用戶在使用Linux操作系統時，就一定讓你提供Office，這是肯定的。而且，用戶一定會問哪個Office產品在Linux平台運行的最好？那結論顯然是我們的整體解決方案在相互的適配運行等方面更勝一籌了。
