【IT168 獨家】開放源碼是個燙山芋，想吃卻不是容易的事情。在開源軟件沒有大范圍推廣應用之前，大家首先應該想辦法解決采取怎樣的商業模式問題。否則，開源軟件將永遠成不了氣候，也絲毫無法撼動微軟的壟斷。天下沒有免費的午餐，對於各別業者，在投入於開放源碼之前，要深思熟慮，如何做才能有自己的商業模式?如何將門檻提高讓它人畏難而裹足不前?帶著這些個問題，我們IT168開始了本次大型調查走訪的第四站：中科紅旗。
(中科紅旗產品市場部總監耿增強)
記者：最近我做了包括紅旗中文2000的采訪，也做了康勝創想的采訪，他們之間各自的模式各有不同，比如說紅旗中文2000可能更偏重服務，胡才勇說過他們的重點是深挖服務。康勝創想卻是專注於大面積的客戶體驗，為用戶創造價值。康勝創想靠的是市場占有率，因為康勝產品（Discuz）很強悍，市場影響率來決定他的銷售。我想知道，中科紅旗的價值核心是什麼？
耿增強：紅旗的產品線一直是很清晰的，服務器是我們最大的收入來源。紅旗定位很集中，集中在操作系統，我們不做office，我們不做別的應用，我們就做操作系統。那麼操作系統是我們的核心競爭力。
互操作系統包括三大產品線：服務器、桌面、移動及嵌入式。
在服務器領域，我們已經做到國內第一。因為紅旗服務器產品有他獨特的優勢，紅旗是唯一一個全球廠商認證的本地的linux廠商，是世界第三家獲得，其他的廠商都沒有證，這樣一種認證支持保證了國際產品上的大型的應用，這是一個前提條件，因此我們在本地服務器廠商裡面一直擁有一個獨特的地位。客戶往往會選擇我們，再加上我們第一產品可以做到跟國外是一樣好的，這種兼容性對產品支持是一樣的。
第二在中國本地我們擁有最大的知識團隊，我們有200人，相比其他廠商的來說 ，我們最大。單論人數，我們占很大的優勢。而服務尤其對大型企業來說，你的服務總是要靠人的對不對，沒有人談服務那是空的，就3個人，那大企業他敢用嗎，肯定不敢用！
所以第一你產品足夠好，第二本地的服務知識方面顯然擁有這個優勢的，第三再加上你的價格又是有競爭力的，這時你覺得客戶有什麼理由不去選擇我們。所以這幾點對客戶來說你能消除他的顧慮，你能夠向他承諾你服務器的穩定，然後在他需要的時候你能夠出現在他的面前，這個就是紅旗核心價值的存在了，所以為什麼紅旗能夠持續在中國第一。
至於我們在本地這種局部區域優勢是比較強的，你要換一個全球市場，那要大很多，但要論中國，我無論從人數還是市場份額來講我們都大，那對於專賣來講，我們的專賣從2002年開始，出口量每年都是世界第一，這個原因坦白講跟中國市場大有關系，換到別的國家你做不到。
另外與我們在我們的桌面持續的投入有關系，有些linux廠商可能覺得在linux桌面賺不到錢啊，可能就不投了，發展的慢，但紅旗一直是把桌面當作是一種戰略在做，不是說我要做桌面上獲得多大的營收，而是我們認為桌面一定是linux最終獲得最大成功的一個關鍵點所在，這個桌面一直在做，而且大家從桌面認識了紅旗的服務器和別的這種產品，他是有一個品牌的帶動和宣傳作用在裡面，所以我們對桌面是持續投入的，再加上獲取全球最多的這種OEM的訂單，所以我們說我們是OEM裡最大。
另外在政府領域，基本上90%都是紅旗的linux系統，那麼在這個領域獲得的利潤也最多，那企業中的應用像銀行終端我們也有很好的案例，還有教育裡面也都用我們的桌面，那這樣的話一方面這種優勢還是非常明顯的，桌面這方面我們一直領先優勢比較大，服務器領先就是說是第一，但跟第二差距很有限，但在桌面領域我們就跟第二領先差距很大，那在移動這一領域我們現在是獲得了世界上最多的訂單，就是Mid最多的訂單，出貨的時候可以看到街道兩端全都是紅旗，因為我們走的比較早，我們兩年前就開始做mid，我們做了兩年了，別的廠商才做了半年，那我們成熟度最高，能保證廠商最快出貨，這點造成我們知名度。這樣我們在mid甚至在世界上都是領先的，這個我覺得紅旗的價值點還是很清晰的，我們就做操作系統，專注於操作系統，那麼在三個領域裡都有自己獨特的地方。
記者：我想問您個個人的問題，因為您本身是技術出身的，做的又是Linux開源，我想問從您個人角度來講是支持開源還是閉源？
耿增強：當然支持開源，如果支持閉源應該到閉源公司去工作對不對？
其實最初的話，作為一個技術人員，我第一次接觸Linux也記得特別清楚，當第一次了解GPLV那種精神的時候，肯定是會被感染的。那種時候就是感到軟件還有這樣的一種方式，就是大家一塊來貢獻，然後一塊來受益。研發人員可能會能夠得到一個激勵，其實某種程度上其實無論是誰大家都是願意。
如果不是說這種生活壓力很大，時間技術不夠等等，其實都願意參與到這裡面去，我覺得開源工作就像是一種公共事業一樣，他不應該是為一種商業利益而存在的，大家都會去貢獻，一塊去分享成果，就像一個公共事業，那樣的話目標比較純粹，又有那種自豪感，其實挺好的。
另外就是說，開放這一點是大勢所趨，當你了解那些東西，你會感到他肯定會改變這個領域，最終的話很多東西都會因為他而改變的。事實也會驗證，到現在為止，開源的腳步一直是越變越大，就算面臨世界上最大的競爭對手又如何，誰也拿他沒辦法，而且更多的成員加入到成員行列中，開放在改變整個軟件業改變游戲規則。
