目前，Linux已經在中國市場取得了長足的發展，各分析機構的研究報告都顯示，中國Linux市場正處於其生命周期的上升階段，並將保持相當長的一段高速增長期。這不僅是Linux發行商的機遇，對渠道商來說也是一個絕佳的發展機會。
IDC認為，隨著廠商間更深層次的聯盟合作加強，整個產業鏈將更加趨於成熟。在成熟的產業鏈中，渠道將是促進用戶向Linux遷移的關鍵一環。良好的渠道將成為Linux廠商拓展市場的重要基礎。從今年開始，紅帽，中科紅旗、NOVELL、拓林思等，都已在渠道建設方面投入了重金。一場渠道大戰已悄悄地在廠商之間展開。
拓林思中國公司總經理周群表示，對於市場競爭過於激烈的紅海，我們提出了“Above Linux”藍海策略。即在大力發展Linux操作系統的同時，開拓一片更廣闊的藍海。加大基於Linux的開源軟件的研發和推廣力度，其中重點是基於 Linux的高可用軟件、負載均衡軟件、集群服務器軟件，以及LAMP架構解決方案。
隨著開源軟件的發展，開放源代碼的LAMP架構已經與J2EE和.Net形成三足鼎立之勢，成為目前最受歡迎的Web應用和開發環境。拓林思意識到LAMP架構已經越來越為企業級客戶所青睐，因而為客戶特別打造了基於LAMP架構的完整解決方案，使那些運用Linux和開源軟件解決方案的客戶獲得最大收益。
據悉，此次拓林思渠道工作的重點為：培養並提升分銷商的能力，強化分銷商的增值能力，包括對加強對Linux的認知，提升銷售技巧，加強對客戶的服務能力，以及對項目的管理能力等；面向重點行業，建設行業代理渠道體系，重點發展系統集成商（SI）、獨立軟件供應商（ISV）等增值經銷商，由專門的行業銷售經理對應支持；同時，引導兩類渠道的不同功能，鎖定物流關系，加強互補協作；加強對渠道的精細化管理，通過項目報備制度、分級限價措施等有效手段，來維護分銷商在各自領域或區域的合法權益。並將在產品、技術、培訓、市場、銷售等各方面給渠道合作伙伴提供全方位支持，使其收益和價值都得到提升。
