摘要：在中國這場正版化風暴中，微軟找到了新的平衡點，但同時有多少廠商又要開始尋找新的平衡呢？ -------------------------------------------------------------------------------- 聯想、方正直接把十幾億美元大單送到西雅圖——微軟總部的所在地。他們的簽約儀式之前是歷時一年多的艱難談判，而在他們簽約之後，業界的種種平衡也將被打破。
4月26日，知識產權保護日臨近，正版化風暴愈演愈烈：信產部、國家版權局、商務部3月30日聯合下發《關於計算機預裝正版操作系統軟件有關問題的通知》，所有品牌電腦禁止裸機銷售，同步的消息就是微軟相繼獲得中國四大PC廠商價值17億美元的大單。微軟副總裁、大中華區總裁陳永正認為，微軟在操作系統價格和銷售數量上找到了一個平衡點：這個平衡點使老百姓可以接受其價格，預裝微軟OEM版本的廠家有利潤，微軟也有利潤。
在中國這場正版化風暴中，微軟找到了新的平衡點，但同時有多少廠商又要開始尋找新的平衡呢？
大小PC品牌“心情”各異
以聯想為首的四大PC廠商，經過艱苦的談判，得到的回報不僅僅是能夠以很低的價格拿到微軟操作系統。
方正集團董事長魏新接受媒體采訪時表示，這次正版化除了價格上的優惠之外，給PC品牌廠商帶來的好處還有很多：可以減少因盜版軟件所引發故障的售後服務成本，可以避免因盜版軟件容易使機器出現故障而為企業帶來的形象傷害。
此外，在市場環節還能幫助這幾家大PC廠商提升銷量。“預裝正版Windows XP後，成本並沒有反映在最終市場上，PC的價格沒有提高。”中關村科貿大廈一家方正專賣店的銷售代表說，首先是因為大品牌PC廠商的議價能力強，拿到的正版操作系統價格很便宜。另外一個原因就是PC重要的零部件幾乎都在降價，而且調價的頻率很快，所以在總價上消費者感覺不到有明顯上調。
聯想的一位經銷商也證實了這種說法：“相同配置的PC，裝有Windows XP和沒有預裝的，成本只相差50元。”他說，預裝正版並不影響聯想PC的價格，所以操作系統正版化後對聯想銷售起到了助推作用。
清華同方家用產品經理管斌認為，此次中國四大PC廠商與微軟簽訂正版軟件采購合同，對大廠商是一個推動。“當整個業界都在推進正版時，軟件成本就不再是負擔，而是增值了。”顯然，與微軟一樣，這次簽約的幾大PC廠商也都找到了自己新的平衡點。
國家禁止裸機銷售的規定下，更多的二三線PC廠商的平衡被嚴重破壞。二三線廠商由於產品總量的限制，無論在硬件還是軟件方面，與上游供應商的議價能力都不強，所以長期以來，利潤情況都不理想。國內幾大PC廠商紛紛與微軟簽約，對二三線廠商來講，並不是一個好消息。
神舟電腦有限公司北京分公司負責營銷的趙星傑表示，預裝正版操作系統，對大公司來說，不會影響銷售，而對小公司會有影響。“小公司利潤空間本來就不是很高，如果再加上正版的成本，競爭力就會削弱，而大公司有實力去做正版化，他們的價格不會有太大變化。”
趙星傑坦言，因為在中國盜版還有很大市場。所以，如果全部預裝正版操作系統，神舟在渠道方面可能會遇到大的阻力。“畢竟渠道經銷商普遍都是規模不大的公司，看重眼前的利潤，做正版的話，他們的進貨成本就會提高。”
對於苦心經營多年，終於收獲的微軟，恐怕是這次操作系統正版化風暴最大的贏家，近17億美元的合同額代表了真金白銀，但這17億美元更意味著其市場份額和正版率的劇增。楊元慶在簽約的當天回答記者提問的時候透露，選擇預裝Windows XP產品的比例已經從之前的不到10%提升到70%。這60%的提高，一方面取代了盜版市場很大的份額，另一方面也對Linux帶來沖擊。
此前，國家幾大部委連下兩大通知，即《關於計算機預裝正版操作系統軟件有關問題的通知》和《關於政府部門購置計算機辦公設備必須采購已預裝正版操作系統軟件產品的通知》，使得業內對國產Linux的發展給予了厚望。中國工程院院士倪光南表示，這次由政府推動的操作系統正版化風暴對國產軟件是一次發展機遇。他認為盜版軟件占據了市場，助長了壟斷，使本國軟件難於進入市場。所以為發展本國軟件，必須打擊盜版。政府帶頭采購正版軟件就是對本國軟件產業的一個重要支持。
但記者在市場調查中發現，Linux的情況並不如一些分析人士所預測的那樣樂觀。在記者走訪的市場主流的七八個PC品牌中，只有Acer的一款筆記本預裝了Linux，其代理商北京鴻日東方數碼科技有限公司的銷售代表楊先生告訴記者：“用戶買了後也一定會自己重裝Windows XP，因為Linux下的應用軟件少得可憐。”
不僅是一線品牌很難見到預裝Linux系統的PC，即使是二線品牌，也是如此。“我所知道的范圍內，沒有安裝Linux系統的電腦，大眾還是認可XP。”趙星傑說道。
Linux的價格曾是其殺手锏，如果在原來的價格對比中，正版化風暴無疑會給Linux帶來福音。但微軟這次打破平衡的價格，使Linux的這一優勢也迅速喪失。陳永正說，微軟與中國幾家PC廠商簽署的采購價格非常優惠，“我想我們提供了有足夠性價比的東西給老百姓。”
在正版化風暴中，令陳永正很是得意的正是微軟新的平衡點，而對業內來講，可能會引起很多失衡：大小PC廠商之間的籌碼在變；正版與盜版的份額快速翻轉；Windows 與Linux局面生變。此外，還有一點特別值得關注，就是當聯想、方正們拿到了更低的OEM價格後，戴爾、惠普又將拿出什麼籌碼呢？他們又將被正版化風暴吹向哪裡呢？
