SUSE Linux是整個Linux陣營中的重要一員，在中國市場表現尤為突出。在過去的一年中，SUSE Linux中國市場收入增長了31%，而SUSE Linux全球增長了20%，中國已成為SUSE Linux全球市場的中堅力量。
為了幫助大家更多地了解SUSE Linux，揭開SUSE Linux在中國取得突出業績的謎團，近日，記者有幸采訪到了來自SUSE公司的全球OEM聯盟總監Mark Longwell。
Mark Longwell先生加入SUSE已經有超過十年時間，其中負責全球OEM聯盟工作時間大概有六年，參與管理的OEM合作伙伴包括當前市場上的IBM、戴爾、惠普、思科、微軟、SAP等行業巨頭。此次是Mark Longwell第二次來中國，旨在推動SUSE與中國各行各業OEM廠商在廣度和深度上得到進一步提升的合作關系。
Mark Longwell在接受本站記者采訪的時候，首先整體介紹了SUSE的發展情況。他表示，SUSE企業級服務器的管理解決方案已經十分成熟，今年迎來了SUSE的二十周年紀念。在中國，電信、HPC、互聯網等領先企業也都采用了基於SUSE Linux的產品和 解決方案，也包括IBM、戴爾、思科、SAP、惠普等全球行業巨頭，也都垂青於SUSE的先進產品和高效可靠方案。SUSE公司內部也有專門的全球團隊， 不僅支撐這些全球OEM合作伙伴，也保障與ISV進行高效溝通和合作，確保各種企業應用都能得到SV產品的售後支持。僅目前，就有超過10000個應用得 當支持。
SUSE Linux全球OEM聯盟總監Mark Longwell
SUSE目前的主要解決方案包括基於OpenStack的開源私有雲平台的SUSE Cloud（目前為1.0版本）、以及SUSE Manager和SUSE Studio。SUSE Manager是一款用來管理Linux環境的工具 ，支持物理和虛擬各種應用環境，既可以管理SUSE平台的產品，也可以管理基於紅帽的服務器平台。而SUSE Studio一經推出則大受用戶的追捧。它也同樣支持物理、虛擬環境，支持Windows Azure、KVM、Xen以及OVF平台。
值得一提的是，SUSE還是OpenStack的成員，不僅貢獻更多創新技術和產品，而且也吸收了很多優秀的開源思想和技術理念，有助於進一步推動SUSE的成熟和完善。
SUSE擁有太多光環，它是第一個為IBM、SAP等著名廠商提供Linux系統的合作伙伴。SUSE公司的大約有一半的營收來自與OEM合作伙伴 的合作。此外，Mark Longwell先生還表示每年奔赴各個國家和地區，也是為了不斷促進SUSE與合作伙伴的合作關系。
近年，SUSE還宣布了以企業級數據中心、雲和OEM為主的三大戰略領域。企業級數據中心是SUSE擁有傳統優勢的領域；而在雲端，SUSE今年還推出了SUSE Cloud 1.0私有雲一站式解決方案；OEM則是SUSE不斷重視的一體化系統構建領域。
目前，大數據和雲計算已經成為一種潮流和發展趨勢，在這種潮流中會湧現不同行業不同用戶的個性化需求。作為Linux陣營中的重要成員，是如何把握這種個性化需求並更好地實現為用戶提供定制化解決方案的？
SUSE Linux全球OEM聯盟總監Mark Longwell接受記者采訪
對此，Mark Longwell舉例進行了說明，他表示，目前只鐘情於SUSE Linux的Teradata公司，此前采用了包括Windows、UNIX和SUSE Linux的三套系統。後來在實際應用中，由於出現了一些新業務需要對原有系統進行改善。而SUSE會與客戶不斷進行探討，為客戶區改善並定制化解決方 案。SUSE後來為這家公司量身定做了三套操作系統以應對不同需求，並且還加入了相應的補丁和安全功能。
除此之外，借助SUSE Studio也可以實現定制化SUSE Linux。也就是說，一方面SUSE擁有龐大的工程師團隊，專門為客戶改善和定制化操作系統；另一方面，客戶也可以采用SUSE Studio工具，自行確定功能模塊的去留。
另外，“此問題也切入到我們最擅長的領域--一體化系統的策略和戰略”Mark Longwell 強調指出。比如SUSE Linux Enterprise Server for SAP的解決方案，不僅在技術上專門根據SAP的功能做了相應的調整，在技術支持方面，也根據SAP的要求做出相應調整。在這其中，主要關注三點：首先 SAP提出要求，SUSE對其產品延長了軟件更新時間；其次，SUSE 為SAP提供更為全面的技術支持；最後，SUSE工程團隊和SAP的售後團隊聯合，組成了一個全新一體化團隊支撐整體服務。
經過不斷的發展，目前SUSE Linux已經在全球獲得高速發展，尤其是在中國市場上，已經成為中國付費操作系統中的佼佼者，是連續七年排名第一的Linux廠商，占市場份額高達 32%。目前，除曙光的HPC將SUSE Linux Enterprise Server作為唯一運行的操作系統外，在X86上SUSE Linux Enterprise Server也是唯一運行的操作系統。
SUSE也與中國最大的互聯網公司騰訊的合作，為其提供SUSE Linux Enterprise Server操作系統，而達成此次合作的關鍵因素之一，就是SUSE 擁有最多的認證應用。
