文章出處：CU轉載 美國東部時間3月24日（北京時間3月24日） Novell 是在美國市場與紅帽子公司競爭激烈的Linux軟件提供商，從去年開始，該公司加強了與IBM、戴爾和惠普等IT大廠的合作，希冀利用這種合作使其 Suse Linux軟件不僅在美國市場稱雄，並且在國際市場也占得一席之地。不過，該公司董事長兼CEO傑克-門斯曼明確表示，盡管中國是全球增長最快而最大的市場之一，Novell 尚未考慮進入中國市場。 當地時間周二（北京時間周三）門斯曼接受了IDG新聞中心記者的采訪，詳盡闡述了他對中國市場和紅帽子公司的看法，並解釋了Linux桌面軟件對Novell的重要性。 IDG新聞中心記者：您是否願意透露一點Novell公司的國際Linux戰略。Suse軟件在歐洲市場家喻戶曉，在其它國家和地區貴公司有何著眼點？ 門斯曼：紅帽子公司在美國比我們早了7年，但我認為我們在迎頭趕上。“羅馬非一日建成”，我們已經和所有重要的OEM廠商建立了良好的合作關系，他們正在銷售Suse Linux軟件。我們的軟件肯定有過人之處。 我認為對於所有的OEM和大的獨立硬件提供商及獨立軟件提供商而言，有兩家正在競爭的公司是他們最願意看到的。我不認為他們希望只有一個Linux公司存在，因為他們不想再創建一個微軟公司。我也不認為他們希望三家公司存活，因為他們不得不轉向另一家公司。最好的情況是有兩家公司，這樣他們能通過分配其業務而進行控制。 IDG新聞中心記者：貴公司在今年有針對美國市場的明確目標嗎？ 門斯曼：美國市場正在蓬勃發展，但很難掌控細分市場。我們看到獨立軟件提供商的數量在增加，軟件產品也在增長，潛在客戶也不斷壯大。 我們認為微軟發布長角操作系統將是軟件領域的一個分水嶺，屆時用戶要麼選擇使用微軟的長角操作系統，要麼轉而使用Linux操作系統，而我們覺得用戶轉向使用Linux操作系統要比長角操作系統更為方便。 IDG新聞中心記者：人們談論Linux操作系統的“起飛”已經數年了，貴公司為何投資Linux，是什麼原因讓您認為Linux操作系統比5年前更被人接受? 門斯曼：我認為你需要一個完全的解決方案，微軟現在能壓著我們，是因為他們在服務器和台式機市場占優，他們的價格也比我們有優勢。我們不會讓這種情況一直保持下去。我們的客戶告訴我，他們希望我們也介入服務器和台式機市場。我們也許在台式機方面沒有過多的收益，但我們的渠道商可以通過安裝台式機獲得豐厚的利潤。 IDG新聞中心記者：除了美國市場，Novell公司還將強力進軍哪些市場？ 門斯曼：我們主要是在巴西和印度市場下了功夫，我沒有說中國市場。 IDG新聞中心記者：為什麼不是中國市場？ 門斯曼：因為業內人士認為在中國沒有解決好知識產權問題之前，中國市場在短期內是沒有盈利機會的。所以當我告訴我們的合作伙伴我們想在中國投資時，他們不願意研發中國版本的Linux解決方案。 我曾給中國的朋友說，在中國，可以把我們的Suse Linux用簡裝包裝，就可以當作Asianix或是紅旗軟件賣，這樣他們沒有必要復制我們的軟件了。目前，我們沒有看到中國的政府所屬公司和商業公司采取什麼重大的行動打擊Linux盜版。 IDG新聞中心記者：那貴公司如何進入中國市場？ 門斯曼：我可能今年5月份去北京，我必須對中國市場的情況進行評估，我必須確定我們不是在中國燒錢，因為中國不太重視知識產權的保護。
