【eNet硅谷動力消息】美國東部時間5月17日(北京時間5月18日)消息，本周二，SAP公司宣布推出新計劃，旨在吸引更多的合作者，進一步擴大中間件市場的份額。
SAP公司，把少於2500名員工企業定為中間件市場。在波士頓舉行的Sapphire大會上，SAP制定了兩個新的渠道：獲得更多的高品質合作者聯手進軍這一市場，使這些公司放棄使用SAP公司的競爭對手的應用產品。SAP公司希望能從對手甲骨文手中奪得客戶。
SAP公司負責全球小型和中型企業市場的副總裁 Donna Troy稱，公司推出的計劃代號為PartnerEdge Channel Partner Program，希望能迅速地擴大公司在中小型企業市場的占有率。他指出，SAP公司30%的收入來自中間件市場，將公司希望在中間件產品的銷售量能進一步增長，因為2005年，中小型企業用於企業軟件上的開支可能會首次超過大型企業。
他指出：“我們需要出現在客戶需要產品的地方，只有最好的技術並不是中間件市場最好的答案。我們需要合作者，他們有地方專家和地區影響力，這是中小型企業購買的原因。可信的IT顧問，這也是我們要達到的位置。”做為拓展渠道的一部分， SAP將個人零售商和系統整合者進行獎勵。SAP將在不同的公司的獲得的獎勵積分情況，分散市場開發基金、價格政策和市場資源等。
通過這一計劃，SAP將提供一系列產品幫助公司擴大市場產品，其中包括在線協同系統等。他指出：“我們想知道，合作者和我們一起賺錢，最終，這是一場金錢游戲，使合作者對我們的產品建立忠誠度，確保合作者能持續盈利，使合作者財務有提高，激發他們和我們合作的源動力。”
據業內專家稱，渠道公司會繼續在商務應用軟件中間件市場起重要作用。象SAP和甲骨文公司等會繼續進軍這一市場，隨著合作公司試水中間件市場，雙方的競爭戰會加劇。市場研究機構Forrester Research機構的分析師Ray Wang稱，隨著小型企業IT開支超過大型企業，對企業軟件制造商來說中間件市場將成為其重要的戰略空間。SAP和甲骨文等公司面臨的最大挑戰是，一方面要繼續深化中間件市場的影響力，提供特定的軟件產品，另一方面要為SMB企業提供具有吸引力的產品價格。
Wang表示：“SAP和甲骨文需要合作者幫助他們實現這一目標，他們合作關系的深化對中間件市場的未來將起重要作用。這意味著，合作者不但要出售產品，更好為這種產品提供附加的服務。”
