Sun公司CEO司考特·麥克尼利誓言，在存儲器市場上的41億美元投資將會極大地提高sun公司這方面的服務，但是觀察家們卻對此表示會議，一些人甚至認為sun公司的這項舉動必將遭到重創。
超大並購
任何了解Sun公司CEO司考特·麥克尼利的人都清楚，麥克尼利不是個膽小怕事的 人。很多年來，麥克尼利投入上億美元發展Sun公司自己的SPARC芯片和Solaris操作系統，沒有簡單地倒賣英特爾和微軟生產的產品。麥克尼利甚至 有段時間免費贈予用戶Sun公司生產的操作系統Java，以擴大市場占有率。這些舉動遠遠早於Linux操作系統之父的LinusTorvalds和 Linux操作系統愛好者為反對微軟壟斷，公開其操作系統源代碼的行動。
但是，麥克尼利公開其操作系統Java源代碼也引發了另一種危險。由於這種操作系統 設計復雜，這就需要許多大公司合作，共同完善它。而這也是許多觀察家在6月2日聽到Sun公司花41億美元收購美國存儲服務及解決方案的全球領先廠商 StorageTek公司的消息後，感到不可理解的原因。從Sun公司最近幾年收購高科技尖端企業的事例來看，無疑這樁收購規模最大。它是2000年 Sun公司收購美國處理器服務商Cobalt Networks規模的兩倍。
保險的錢袋
在計算機存儲系統的相關服務中，StorageTek公司每年可以賺到10億美元的 收入，這對像Sun公司這樣的企業來說，是個穩定的資金源。現在，與競爭對手IBM相比，Sun公司更加依賴於大型處理器業務。在付給 StorageTeks公司原股東18%的分紅後，這項收購應該可以增加Sun公司的財政收入。
然而，麥克尼利必須要有更高的目標，以便使這項收購真正使自己受益。一開始，麥克尼 利就必須帶領Sun公司面對各大領域的兼並浪潮。過去十年，美國信息存儲公司EMC、美國網域存儲技術有限公司等專業存儲設備商已經從Sun公司、惠普公 司和IBM公司手中搶走了大量的市場份額。
或許這可以解釋，現在為什麼這些巨型計算機制造商在操作系統上輸給微軟公司，在芯片上輸給英特爾，在數據軟盤上輸給甲骨文。顧客只想要最好的產品，一個巨型電腦公司從事多個領域產品的開發研制，所以他們的某些產品比不上這一領域的專業公司。
業界爭議
高達650億美元的存儲器市場，是近年來IT硬件領域為數不多的快速增長部分。在這 種情況下，號稱自動磁帶庫解決方案領域領頭羊的StorageTek公司的營業額也在緩慢地增長。2004年，StorageTek公司的銷售額達到22 億美元。令人吃驚的是，StorageTek公司的客戶大都是需要大量信息存儲的大公司，這方面的業務收入已經趕上了它的計算機主業務。由於近年來計算機 硬件價格大幅下降，StorageTek公司的這些大客戶迫切要求提供更加快速的桌面操作系統，於是StorageTek公司選擇了在這方面成績突出的 Sun公司。
然而，很多分析家和企業家都認為，Sun公司有很多需要迫切解決的大問題，在這種情 況下，不宜貿然實行高額並購。最近一個季度，Sun公司損失了6100萬美元，服務器市場股指持續下跌。“我不知道這項收購是否能夠改變這種局面。”惠普 服務器和存儲部門營銷主管馬克·哈德森說，“如果以我的想法來說，Sun公司應該首先完成其他工作，但現在卻將自己公司的一半儲備資金都投入到這項收購， 這確實有點奇怪。”許多投資專家也持這種看法。由於這項投資計劃不被人看好，Sun公司的股票已經下跌了3%，現在每股只有3.79美元。
最後的盈利點
對於這些反對意見，Sun公司CEO麥克尼利卻說這些人忽視了重要的一點:自動磁帶 庫可能是存儲器領域中最後的盈利點。Sun公司認為，未來幾年，用戶還是會用價格低廉的存儲系統產品，特別在美國新出台的聯邦法規要求個人醫療信息資料和 大公司的電子郵件要被保存數年之後，對儲存設備的需求會更加強烈。同時，麥克尼利還認為，StorageTek公司的用戶和服務方案將有助於Sun公司的 銷售范圍擴展到StorageTek公司原有的1.7萬家大公司。
對於成功的企業來說，專業的銷售團隊十分重要。分析家認為，Sun公司在每個發展關 鍵期都能制造出富於競爭力的產品，但由於公司不太健全的銷售團隊，成為產品推廣的主要障礙。“這些人能幫助公司將產品打入存儲市場的領頭羊EMC公司的勢 力范圍，”Sun公司CEO麥克尼利說，“這些年來，那些顧客一直不願與我們在談判桌上對話，即使我們的一些產品優於EMC的產品。現在他們終於可以坐下 來聽我們介紹產品了。”
不可否認，對StorageTek公司的收購計劃也可以在短期改善Sun公司的財政 狀況。StorageTek公司經歷過一次破產危機，差點倒閉，多虧2000年空降原Xerox公司CEO帕瑞克·馬丁擔當公司CEO, StorageTek公司才重新恢復了生機。“現在，這家公司一直處於盈利狀態，過去十二個月的毛利更是達到47.6%,而Sun公司也只達到41%。” 美國投資公司First Albany Capita分析師喬·沃肯福特說。
市場懷疑
通過StorageTek公司打入號稱“信息生命”的軟件市場。這種想法促使很多電 腦大公司將數據移入高性價比的存儲器以保證公司的最大利益。通常講，Sun公司的產品從CEO桌前電腦的驅動器，到公司的大型處理器，最後到廉價的磁盤驅 動器，Sun公司的產品幾乎無所不包。Sun公司CEO麥克尼利的意圖很清楚，他認為StorageTe公司在這個市場的銷售鏈可以幫助Sun公司為大客 戶提供更多的高低端服務。
但是，很多競爭對手卻認為，StorageTek公司應該在兼並後依然保持自己產品 的風格。“我不認為，StorageTek公司在合並後會有自己的風格。”美國網域存儲技術有限公司的CEO丹尼爾·沃德豪沃說。同時，沃德豪沃認為整個 收購價格過高。“我想每個使用這些服務的人都會描述出他們想買的，這並不是StorageTek公司的銷售團隊能解決的。”
到Sun公司盈利和阻止股票下跌之前，投資者都不願為Sun公司CEO麥克尼利的未來藍圖買單，至少在當前涉及StorageTek公司的業務上不會如此。
調整方向
多年來，Sun公司在高級服務制造商中開展的存儲器業務一直很不理想，而惠普也面臨 著同樣的情況，並努力改變這種情形。根據美國調查機構IDC的報告，“在整個存儲器市場第一季度增長6%的情況下，Sun的存儲銷售額卻在第一季度下降了 12.8%。很多其他計算機制造商生產的存儲器相關產品在占到整個服務器銷售額的50%以上時，Sun公司所謂的‘驚喜高增長’也要少於25%。”美國企 業戰略公司研究所高級分析師史蒂芬·丹皮爾斯說。他認為Sun公司的整個存儲營業額已經從2002年的9.5億美元下降到2004年的8.7億美元，而所 有這些銷售額的很大一部分都來自於日立數據系統和它的二級廠家Dot Hill Systems公司生產的Dot Hill系統。
Sun公司一直在試圖調整新的經營方向。丹皮爾斯認為，受當初收購Pirus Networks公司的影響，Sun公司開始開發高端存儲系統，並轉售DotHil公司的低端系統。最近，Sun公司開發了新的視覺產品，它能使顧客很容 易分辨出Sun公司不同類型的存儲器。即使這樣，Sun公司也不能保證StorageTek公司的1500名職業營銷員能夠推銷出公司所有新產品。
“在銷售隊伍中，有很多頭發花白的出色營銷員，去年他們令人吃驚地賣出了許多產 品。”美國企業戰略公司研究所高級分析師史蒂芬·丹皮爾斯說。但是，當Sun公司的銷售員正拼命在潛在服務器的用戶前來回亂轉時，丹皮爾斯也很擔心 StorageTek公司的銷售隊伍會使Sun公司陷入另一種誤區:只賣那些自動磁帶存儲器，而其他產品卻很少推銷。
