Linux 在全球的蓬勃發展，使得每個廠商都不能小看它的力量。賽迪顧問認為，在2005～2009 年這五年內，中國 Linux 軟件市場將以 43.1% 的年均復合增長率高速增長，處於 Linux 產品生命周期的上升階段。
這種市場趨勢當然也撥動著每個廠商的心弦。Sybase、IBM、Novell 前些天就在北京共同宣布，拿出各自的優勢產品—— Sybase ASE 數據庫、eServer OpenPower 服務器和 Novell SUSE Linux 操作系統，聯手推出一套名為“企鵝寶庫”的集成化企業級 Linux 數據庫服務器。
Linux 是核心
其實，“企鵝寶庫”雖然在國內是第一次宣布，但早在去年 11 月，三方就在美國開始了類似的合作，而且實踐證明效果不錯，一些大的金融用戶已經開始購買該組合套件。那麼，三家企業對“企鵝寶庫”有什麼要說的呢?
Sybase 公司亞太區聯盟和渠道發展總監葉自立說，Sybase 有 Linux 戰略——全線產品都有 Linux 版本，足見對 Linux 的重視。而且 ASE 的 Linux 版本身在電信、金融、交通等領域也有比較良好的客戶群，維護成本也比較低廉，有一定的客戶基礎。IBM GCG OpenPower 部門總經理翁慕泰則強調，在 IBM 的全線產品中，OpenPower 可以說是 Linux 專用服務器，無論是價格還是性能都為 Linux 專門做了“調優”。
當然，這次在中國市場的推出，三家企業的中國區負責人也有自己的本地化想法。目前，“企鵝寶庫”的唯一總代理是傲冠電腦，它是 IBM OpenPower 的代理商，也是 SUSE Linux 的主流渠道，這樣的雙重身份，使得它在 Linux 領域的實力獲得了三方的認可。不過，傲冠總經理顏亦軍強調，他們更看重自己的是增值能力，現在的傲冠有能力做“企鵝寶庫”的實施、開發及售後服務。
鼓勵 Wintel 用戶遷移
三款產品的原價加起來將近 20 萬元，而企鵝套件的價格只有 98500 元。這麼優惠的價格，三方到底想把哪些客戶拉過來?
“我們瞄准的就是那些 Wintel 用戶。”葉自立直言不諱。“我們以入門的價格，吸引那些原本使用 SQL 數據庫又覺得已經不夠用，對 Linux 有興趣且想升級數據庫的 ISV 和用戶進行系統遷移。”
遷移麻煩嗎?怎麼也是企業級軟件，如果遷移出了問題怎麼辦?葉自立舉了一個重慶ISV的例子:它進行系統遷移只花了半天時間。當然，在遷移過程中，三方要提供足夠的技術支持。售前，三方組建了龐大的技術隊伍，表明遷移結束後，用戶和 ISV 還可以到傲冠的實驗室做測試，以進行系統調優。
不過，在面對 IBM 如何處理 DB2 與 Sybase 數據庫的問題時，翁慕泰打了太極拳，他說，要看用戶的實際需求。關鍵是，對 Linux 系統的支持要好。
原文出處： 天極網
