去年 9 月份，IBM 專門針對 Linux 系統推出 eServer OpenPower 服務器，並先後發布了 4 路和 2 路高密度服務器。作為 IBM 新興的服務器產品線，其銷售和渠道建設情況如何？日前，IBM eServer OpenPower & JS20 大中華區總經理翁慕泰和 OpenPower 獨家分銷商——深圳傲冠電腦系統技術公司副總經理顏亦軍就此接受了本報記者的采訪。
OpenPower 定位獨特
翁慕泰表示，OpenPower 發布僅 9 個月就在市場上得到認同：重要客戶紛紛開始選擇 OpenPower 運行類似信貸管理這樣的核心業務；合作伙伴如金蝶成功地將其應用移植到 OpenPower 平台上；第三方評測機構的報告認為，OpenPower 擁有最低的 TCO；北京大學等研究機構也開始向 OpenPower 伸來橄榄枝。
翁慕泰認為，OpenPower 之所以受到用戶和渠道伙伴的青睐，與其獨特定位是分不開的。對於一些用戶的關鍵業務而言，Unix 服務器盡管可靠性高，但價格昂貴，而基於 x86 的服務器盡管價格便宜，但穩定性讓人不放心。IBM eServer OpenPower 系列服務器以其高可靠性和低成本正好切入了這一市場空缺。
據 IDC 報告，2005 年中國 Linux 服務器市場的復合年增率將為 36.3%。因此，翁慕泰認為 OpenPower 前途無量。作為 OpenPower 獨家分銷商，顏亦軍也認為傲冠正抱著的 OpenPower 是一只“金雞”。
生態鏈規模初具
深圳市傲冠電腦系統技術有限公司是一家集 Linux 軟硬件產品增值分銷、軟件開發、系統集成和技術服務一體化的 IT 企業。傲冠幾年來一直致力於 Linux 應用的開發和移植工作。基於對傲冠的認同，IBM 選擇了深圳傲冠作為 OpenPower 系列服務器的獨家總分銷。
自與 OpenPower 簽約以來，傲冠協助 IBM 與全國 50 家頂級的 ISV 建立了合作伙伴關系，並發展了 15 家區域經銷商，後者的職責是發展當地的中小 ISV。應該說，OpenPower 生態鏈已經初具規模。
下半年，傲冠將與這些渠道伙伴一起推進應用移植的進程，其中包括把基於 x86 的 Linux 應用、基於 Solaris 的應用以及其他 Unix 應用，移植到 OpenPower 平台上來。IBM 專業技術支持隊伍及 IBM 新組建的開放合作伙伴中心 (OPC) 將為 OpenPower 在跨平台解決方案移植方面提供有力的支持。
為了推動 OpenPower 這條新興的服務器產品線的影響力，作為市場推廣和行業客戶市場支持與推廣計劃的一部分，從 8 月份開始，IBM 將在全球 35 個城市拉開 OpenPower 巡展帷幕，其中包括北京、上海和廣州。
原文出處： eNet.com.cn
