Novell公司將在華總部設在北京，分別又在上海和廣州設立了辦事處。 同時還在深圳建立了它在亞太地區的linux技術支持中心。 到2005年年底的時候，它在華的所有雇員人數與年初時相比幾乎增加了4倍左右。
美國Novell公司是引領全球開源軟件linux開發的龍頭公司，它預期在2006年通過加速其在華的戰略投資從而將其在華業務擴展到原來的6倍。
Novell公司東亞地區常務董事和副總裁Senming Chang說：“今年，我們公司在中國市場的營收目標是達到去年營收總額的6倍。”
“為了實現這一目標，除了增設機構以外，我們還將加大對中國本地合伙公司的戰略投資力度。”
具體的辦法
Chang表示，中國是Novell公司在全世界的最重要的市場之一。Novell公司已經制定了重要的投資計劃，將在今後的幾年中對中國進行數十億美元的投資。Chang在去年二月份加入Novell公司之前，曾經在IBM公司工作了18年的時間。
他說，Novell公司有興趣對電信、銀行和政府部門的相關企業進行投資，特別是其中的產品、客戶基礎和發行渠道等部分。
Chang說：“具體的辦法可能有些變化，可能是采取收購的辦法，也可能是采取控股的方式。”他暗示說Novell公司已經找到了一些理想的合作伙伴。
繼其去年因機構發展而建立的公司基礎之後，Novell公司今年將主要采取戰略投資的方式來快速擴充它在中國的各項業務。
Chang說：“我們必須首先建立起我們自己的力量以便更透徹地理解中國市場，以及認清我們的目標客戶。”
“現在，我們想快速滲透進中國市場，與中國當地的企業建立更廣泛的業務合作關系。”
由於linux操作系統的安全性較高，開發成本較低，中國政府大力鼓勵和扶持linux操作系統進入中國市場。他說，業內普遍認為linux操作系統在中國市場將大有作為。
然而，一般來說各國政府在進行政府采購的時候都喜歡選擇本國廠商。因此，Novell公司作為全資外企在進入中國市場的時候遇到了很大的阻力。而積極與政府展開合作通常都是在外國迅速建立企業形象，樹立品牌觀念的捷徑。
Chang指出：“對中國當地廠商進行戰略投資將有助於提高我們企業的信用。”
研發舉措
據Chang說，除了戰略投資之外，Novell公司還將致力於在中國建立其自己的研發中心。
他說：“在linux研發方面，中國目前仍落後於全球水平並且面臨著資深linux工程師人才不足的問題。
我們在中國建立研發中心將有助於中國盡快趕上甚至超越業界的平均研發水平，在某些特定的linux技術上取得引領全球的實力。“
Novell公司在去年年底在北京建立了一個研發中心，重點研究運載商級linux和台式機linux.
它目前擁有的工程師人數還不到10人。Chang說，到今年年底，它將再招聘30到40名中國當地的工程師。
Novell公司將對旗下研發人才進行一些交換，根據其計劃，Novell公司將把三名中國的工程師調到它在德國的研發中心，同時將許多外國的工程師調到中國研發中心來工作。
目前中國市場上僅有4％的個人電腦使用了linux操作系統，比美國市場要低得多，估計美國市場約有60％到70％的個人電腦使用了linux操作系統。Chang補充說，這就意味著中國的計算機用戶在購買和安裝新電腦的時候將很容易接受linux操作系統。
他說，除了linux業務之外，中國地區的同一性管理和企業資源管理業務也將在今年為Novell公司帶來更多的收入。
集中努力
Novell公司早在十年之前就進入中國市場了，但是一直未采取任何大的舉措，現在它將其在全世界的關注重點放在了中國，認為中國有著巨大的市場潛力而且中國政府將會對linux開發給予強有力的支持。
Novell公司將在華總部設在北京，分別又在上海和廣州設立了辦事處。 同時還在深圳建立了它在亞太地區的linux技術支持中心。 到2005年年底的時候，它在華的所有雇員人數與年初時相比幾乎增加了4倍左右。
在去年年底之前，Novell公司已經與電信業、銀行業和政府部門等大企業客戶達成了許多項服務器linux系統方面的交易。 這些用戶包括中國人民銀行、中央銀行、中國農業銀行、電信設備制造商華為技術公司和ZTE中興通訊公司以及三個政府部門。
統計表明，在2005年上半年，Novell公司在中國服務器linux市場上排在第一位。其收入占整個市場總收入的32.9％，銷量占市場總銷量的30％，將另外兩家主要的競爭對手即紅旗linux公司和TurboLinux公司都甩在了身後
