與王開源的北大抗議不同，面對微軟這個龐然大物，開源軟件商們更多是在背地裡使勁。
4月17日，蓋茨訪華前一天，紅帽負責全球營銷的高級副總裁Tim
Yeaton到訪中國，著力推廣其3月剛剛發布的“紅帽交換計劃”(Red Hat
Exchange)。並宣布將配合該計劃，在中國市場銷售渠道建設上投入2-3倍於以往的資源，並且將在今年迅速擴大中國市場系統合作伙伴的數量。
“紅帽交換計劃”的核心，就是在自身系統平台上銷售合作伙伴的開源軟件。這項服務不僅代表紅帽跟微軟、IBM、甲骨文等展開直接競爭，也讓開源廠商之間的結盟有了新的發展。該計劃利用紅帽本身的品牌與客戶關聯度，將更多廠商的開源軟件帶入市場。
紅帽在內的開源軟件廠商，多年以來一直依靠軟件授權和升級費用為主要利潤來源，“傳統的模式上大家只能有5%-20%的利潤，而新的渠道銷售計劃可以讓紅帽以及搭乘的應用軟件商，獲得30%-50%的利潤。”
“參與紅帽此項計劃的合作伙伴，目前跟多家專業軟件廠商都有競爭關系。”賽迪顧問計算機與軟件咨詢事業部分析師牟淑慧指出，例如甲骨文原來銷售的Java服務器軟件跟紅帽去年收購的JBoss產品就有直接競爭關系。
對此Tim
Yeaton表示，紅帽將跟合作伙伴最大限度地分享利潤，銷售渠道也將因此受益，共同的利益將幫助新的Linux銷售模式對抗微軟、甲骨文、IBM等專業
軟件對手。而對於客戶，整套購買開源軟件與服務，綜合成本上一定是明顯優於單個購買的，同時相比較於專業軟件解決方案動辄數十萬的費用，開源的解決方案可
能只有其價錢的十分之一。
此外，Tim Yeaton還透露，配合“紅帽交換計劃”，公司會利用客戶意見機制來做開源應用軟件的評比，類似Amazon的排行榜一樣，同時紅帽也會提供所有平台上正式銷售產品的試用版本。
“紅帽早該這麼做了，幾個月前它還是一副一人獨擋全世界的架勢。”Alfresco公司已經加入這項計劃，該公司是EMC文件管理軟件的競爭
對手。Alfresc公司營銷副總裁Matt Asay表示，“紅帽交換計劃”的關鍵，是讓開源廠商有了一個可以聯手對抗專業軟件的平台。
“渠道商對Linux認知不高、是否開展Linux業務猶豫不決、渠道自身技術實力不強、合作銷售模式不成熟，這四大硬傷一直是困擾
Linux廠商在中國市場做大的因素。”對於渠道謀變，紅帽大中華區總經理陳實則表示，經過兩年多的摸索與積累，紅帽在中國的銷售渠道已經到了必須求變的
關鍵時期。
陳實指出，目前在國內，Linux廠商大多還是采用與硬件廠商進行OEM方式實現產品銷售。為了突破這種模式，紅帽已經展開對國內渠道的大規模建設，將構建立體式的開源經銷商架構。
