3月7日下午，IBM在北京召開“開放就是力量”主題發布會，發布策略性產品openpower710及其大中華區相關戰略，openpower戰略浮出水面。
Openpower的中國團隊集體亮相：openpower&js20大中華區總經理翁慕泰——今年1月剛剛從x系列服務器大華南區總經理位置上轉換到位；LINUX解決方案合作中心總經理梁志輝——現在同時兼任新組建的開放合作伙伴中心(OPC)負責人；IBM大中華區系統與科技事業部策略業務總經理陳英慶——負責規劃IBM大中華區未來5-10年業務；和IBM大中華區網格計算總監朱明。另外，suselinux的開發廠商novell、redflaglinux的開發廠商中科紅旗作為戰略合作伙伴，深圳傲冠電腦系統技術有限公司作為下游合作伙伴，有代表出席並講話。
Openpower中國團隊圍繞openpower產品，講解了IBM對LINUX ON POWER戰略的理解和IBM在中國市場的戰術。
網格計算摟著openpower的肩膀說：“我喜歡openpower”
openpower是IBM在Z/I/X/P四個系列服務器之外，推出的又一系列服務器，2004年9月，IBM推出為LINUX調優的openpower服務器，；2005年1月24日，openpower710在美國紐約發布，用於替換HP和SUN的入門級UNIX和LINUX服務器。2005年2月15日紐約linuxworld大會上，IBM LINUX ON POWER副總裁Brian Connors稱：第一千種ISV應用在openpower服務器上得到認定。
Openpower大中華區總經理翁慕泰解釋了什麼是openpower：open指LINUX，power指IBM的power5處理器，盡管過去IBM全系列服務器都支持LINUX，但只有openpower是特別針對LINUX進行調優處理。除此之外，Openpower與IBM p系列服務器的不同還在於價格。翁慕泰表示：以32位工業標准服務器的價格，提供了64位企業級服務器的性能，是openpower對客戶的價值所在，也是競爭手段。
發布會後的小會議室裡，IBM大中華區網格計算總監朱明摟著Openpower大中華區總經理翁慕泰的肩膀說：“我喜歡openpower。”這是因為LINUX對網格計算的支持優於其它操作系統，基於POWER處理器的IBM服務器對網格計算的支持也由於其它產品。
但作為國際知名IT廠商，IBM推出OPENPOWER這款策略性產品的意義，決不局限於對網格計算的支持。
低端服務器市場：openPower探針伸出 IBM攻擊HP、SUN
盡管翁慕泰表示：openpower是填補市場空白，沒有真正意義上的競爭對手。但IBM還是在為記者提供的資料中寫道：“與HP與SUN同類產品比較，openpower 710具有較明顯優勢：
“2路IBM eserver openpower710在LINPACK HPC(高性能計算)測試中，性能比HP采用ITANIUM2處理器的rx1620和rx2620有明顯優勢。惟一擁有比該產品高的2路RISC對稱多處理器的非向量性能測試結果是在IBM eserver Bladecenter JS20刀片服務器上得到。
“2路IBM eserver openpower710服務器SPECompM2001(峰值)性能表現領先於SUN Opteron V40z。在SPECompM2001測試中，唯一比該產品高的2路測試結果是在IBM eserver P5 520服務器上得到。”
IBM Linux on power副總裁Brian Connors表示：“OPENPOWER 710的推出延伸了IBM Linux on power家族產品線，新產品拓展了低端市場，滿足用戶對POWER5架構所帶來的富有實質性的功能和利益方面的需求。OPENPOWER是商業領域具有革命性的解決方案，尤其適合金融、政府、零售行業用戶。這些用戶不必再苦苦尋找價格更低、性能更強大、針對LINUX優化的服務器來替換他們過時的HP和SUN的產品，openpower就是很好的選擇。”
處理器市場：power探針伸出 IBM挑戰X86
正如朱明所說：“IBM不僅與intel關系復雜，IBM與所有的IT廠商都關系復雜，既是合作伙伴，又是競爭對手。”IBM除了咨詢、中間件、解決方案、服務器外，POWER處理器的核心價值如何發揮，也是IBM長久以來的一塊心病。
2004年成立的power.org是IBM擴大POWER應用范圍的一步棋，不僅“power everywhere”的口號要比“intel inside”聽起來更具斗爭性，其開放的步伐也出乎業界的意料：IBM通過power.org，不僅使下游伙伴可以推出基於power處理器的應用平台，還支持下游伙伴在power處理器上進行再開發。IBM內部人士表示：擴大power出貨量，從而降低power單位成本是“power everywhere”對抗“intel inside”的關鍵。
而當時，intel不僅在低端服務器市場有至強、新至強，還憑借ITANIUM2沖擊RISC長期占據的中高端關鍵應用服務器市場，AMD推出OPTERON處理器沖擊中低端前端應用服務器市場。HP逐步放棄自己的RISC產品，成為ITANIUM2推廣的主力軍，SUN一方面在多內核、多線程方面加速sparc處理器的研發，一方面將sparc產品下移至低端處理器市場，並成為OPTERON處理器在低端服務器市場的代言人。傳統X86處理器廠商與傳統RISC處理器廠商的激烈交鋒已經不可避免。
本身既是服務器廠商、又是處理器廠商的IBM此時推出openpower服務器，不僅是借助power核心價值擴大服務器優勢的手段，也是借助服務器優勢擴大power處理器市場份額的手段。
LINUX：IBM的風帆？
在這場處理器的戰爭中，LINUX無疑將起到決定性作用。對於投資者或客戶來說，無論是AIX ON POWER、UNIX ON RISC、SOLARIS ON SPARC、SOLARIS ON OPTERON、WINDOWS ON X86，都沒有LINUX ON POWER、LINUX ON X86或LINUX ON ITANIUM2更有誘惑力。
翁慕泰引用IDC數據說：“2004年全球LINUX成長30%，占據了全球服務器系統軟件25%的份額，2005年預計中國將成長36%，占據約10%市場份額；而windows、unix都在下降。從市場分布來看，LINUX正從邊緣服務器應用走進企業級關鍵應用。LINUX成長機會巨大。”異曲同工的是：intel也將LINUX興起看作ITANIUM2的機會。
朱明認為：LINUX的優勢不是便宜，而在於開源的魅力能吸引更多技術人員投入研發，LINUX的發展會強於任何一款商業軟件，LINUX勢不可擋。IBM“投靠”LINUX，正可以借助LINUX這個風帆，推動power的成長。
這也是IBM對LINUX的看法，為了能借力LINUX，此前IBM不惜與SCO訴諸法律。用朱明的話說：“IBM為LINUX可謂鞠躬盡瘁，作為商業機構，IBM之所以為LINUX鞠躬盡瘁，只因為我們已經聞到了錢的味道。”
中國市場：新生代處理器的樂土
在IT新聞界的新聞大戰中，去年對power.org的報道無疑是中國媒體最揚眉吐氣的一次，那可能是首次對高科技前沿新聞的報道中，北京搶在紐約前面。這也從一個側面反映出中國市場對處理器廠商的戰略地位。
無獨有偶：intel的ITANIUM2在全球目前獲得的最大規模應用也來自中國的山城重慶，AMD總裁則信誓旦旦表示——“要在中國市場首先獲得對陣intel的局部優勢”。
中國無論作為新興市場、還是全球增長最快的市場，對於渴望突破的廠商都是難得的樂土。作為新興市場：中國市場最適合新生事物發芽；作為高速增長的市場：中國市場更是未來全球市場的制高點。中國GDP正以8%的年增速穩步增長，並將在2050年超過美國，成為全球最大市場。
這次IBM選擇中國作為openpower戰略的發布地點，顯然與發布power.org時一樣，希望在中國相對荒蕪且潛力無限的市場上播種，從而獲得更高的投入產出比。
Openpower的中國攻略
IBM的商業行為特征不用多說，擺在首位的肯定是營造生態，讓商業伙伴主動效力：
在渠道方面：IBM將設立全國性增值總分銷商；並精選區域核心分銷商，為其提供由簡單分銷轉型增值分銷機會；同時培養中小集成商。
同時與用友、金蝶、亞信、東軟、中軟五家廠商在行業領域進行合作。
在合作伙伴方面：IBM不僅與novell、redhat等國際linux廠商合作，同時也與中科紅旗等國內linux廠商合作。朱明說：“不能只扶強、也要扶弱，LINUX為中國廠商提供了發展的機會，未來的LINUX舞台不會沒有中國廠商的身影。”
在支持方面：IBM組建了開放合作伙伴中心(OPC)，大陸目前已經建成北京、上海、廣州三所中心，隨後將在武漢、成都、西安、深圳成立四所，大中華區還將包括香港、台灣兩所。另外在長城國際還將成立實驗室。為客戶移植到LINUX平台提供支持。
在IBM自己的推廣團隊中：除了新組建的openpower團隊，還准備了來自p系列服務器團隊、LINUX團隊和PC團隊的支持。
在應用環境的營造方面：openpower團隊表示，IBM本身就是應用提供商，已經為openpower准備了1000種應用。盡管openpower誕生不過月余，已經在國家發改委、電力系統、電信運營商、保險行業等獲得應用案例。
此前的數據顯示：intel的ITANIUM2應用種類達2700余、AMD的opteron應用種類達700余種。翁慕泰透露：盡管openpower是一款策略性產品，但IBM還是提出了實現營業額、利潤額的計劃，可以透露的數字則有：6個月內，發展50家增值分銷商，短期內實現應用種類翻一番。
Openpower戰車：IBM也是LINUX的推動力
另外，IBM通過openpower策略將linux與power捆綁在同一輛戰車上的行為，也為幼稚的中國linux廠商發展提供機遇，如朱明所說：“如果linux on power平台出了問題，IBM會很沒面子，IBM會動用技術力量幫助LINUX合作伙伴解決應用移植問題。”
