微軟：昔日頭疼的盜版成為今天的優勢
當計算機的操作系統尚在DOS時代時，1989年金山已經領先一步，開發出了國內第一套文字處理軟件WPS 1.0。WPS 1.0的出現，改變了國內用戶處理文字的習慣，在此後的數年光景裡，國內辦公軟件市場一直是WPS一統江湖。求伯君的大名，也深深印在熟知計算機的用戶心中。
根據國內辦公用戶的需求，WPS也在逐漸完善自身的功能，並且務求完美，WPS最後成為DOS時代最完美的辦公軟件。1994年，微軟Windows視窗操作系統的出現，打亂了國內辦公軟件市場的格局。在Windows 3.2操作系統中，已經集成了Office的最初版本，與WPS相比，微軟操作系統中的文字處理軟件更勝一籌。畢竟一直生活在DOS操作系統下的WPS，只能用模擬打印查看打印效果，文字效果無法直觀顯現的缺陷隨著微軟視窗操作系統的推出更加明顯，用戶大量倒向微軟產品。
同時，不合理的價格也加速了微軟同類產品侵蝕金山WPS的速度。國內用戶對軟件價格一直非常敏感，微軟Windows盜版的泛濫，使得古老的WPS處理軟件在視窗平台下漸無用武之地。盡管金山也推出了可以運行在視窗操作系統下的文字處理軟件WPS 97，可是價格和不占強勢的功能平台，令WPS的普及跌入低谷。盜版Windows 95操作系統通過各個渠道湧入中國，盜版Office 97也在短時間內迅速將金山WPS用戶過渡為微軟Office 產品用戶。WPS也進入了有史以來的低谷，市場拓展陷入困境。
對軟件產品價格敏感的國內用戶，在4元一張盜版光盤的引誘下，嘗試使用舶來的軟件產品，再加上微軟Office強大的功能，國內用戶短短幾年便放棄金山WPS，成為微軟Office的忠實用戶。微軟如此泛濫的的盜版劣勢，使用戶心中已經有了微軟情結，盜版難題也被微軟巧妙轉換為市場競爭的優勢。在政府大力普及正版軟件的今天，金山WPS已經失去聲勢上的先機。
金山WPS：Linux的誘惑
國內計算機普及程度逐年提高，據賽迪最新數據顯示：2005年，中國台式PC市場銷量平穩增長15.8％，銷量達1646.3萬台，2006年有望突破1800萬台。平穩增長的計算機銷量，給國內軟件廠商一個發展機遇，加之政府在2006年啟動了企業正版普及計劃，國內軟件廠商的春天真的到了。微軟頻頻與國內PC廠商簽訂采購大單，文字處理軟件的大單將會花落誰家？
臥薪嘗膽三年的金山，在2005年推出全新代碼的WPS Office 2005，不僅在文檔格式上達到了精確兼容，在操作習慣上也考慮周密，熟悉微軟產品的用戶可以完全不用任何培訓就可以上手WPS。除此之外，新版WPS在部分功能上也有超越微軟Office產品之處，如跨平台運行，以及專門為中國用戶開發的功能。當然，金山產品的價格優勢更是明顯優於微軟。
針對不同客戶的需求，金山WPS Office 2005劃分了專業版和個人版，專業版適用於企業客戶。通過產品線的劃分，WPS個人版以近乎免費（20元）的價格搶占個人用戶市場，之於耗資巨大的研發費用，WPS的盈利點無疑首選企業市場。
除了政府采購市場，借本次PC預裝正版操作系統的契機，WPS是否能借Linux操作系統東風完成一次迂回包抄？Linux平台下的文字處理軟件市場，理所當然成為金山WPS可以挖掘的一桶金。
另外，介於個人用戶和企業用戶之間，還有一個被忽視的市場：數量高達十幾萬家之巨的中國網吧行業！作為一個特殊的客戶群體，中國網吧經濟承受能力甚至比個人用戶還要差，一家網吧就擁有上百台客戶機，普及正版增加的成本對於網吧來說無疑是致命的。微軟不可能像給國內PC廠商一樣給網吧一個低廉的采購價格，一旦微軟與網吧在版權問題上較真，中國網吧將處在一個進退兩難的尴尬境地。權衡利弊，Linux也將成為網吧的唯一選擇，那麼Linux平台下的市場，又有誰來開拓？金山WPS沒有什麼理由忽視。
昔日微軟產品盜版滿天飛，曾經令微軟陷入反盜版的痛苦中，今天微軟卻把盜版轉換成自身的競爭優勢。金山WPS與微軟Office在企業用戶市場的競爭異常激烈，金山WPS不可能在企業用戶市場找到金礦。面對無人過問且需要孕育的個人用戶群和網吧客戶群，金山應該務實考慮一下，這才是可以掘出金的寶貴市場。金山WPS能否在Office大戰中，掘出第一桶金，只能讓事實回答。（來源：it168.com)
