去年，Linux服務器端技術在金融、政府等行業核心系統中大量應用，使Novell公司在中國成了Linux服務器市場的的領頭羊。對於Linux桌面端市場，張先民預估說：“在美國，家庭PC的普及率大概到60%～70%，一個家庭有五六台PC也是很平常的事。而中國，這個比例只有 4%。因此，每年中國PC的銷量還有很大的增長空間。目前，中國每一年大概有3000萬PC銷售量，如果其中有10%～20%的人開始用Linux的話，都是一個很大成績。”未來，對於桌面市場的開拓，Novell首先選定了三個市場切入：一是正版化之後的OEM預裝市場；二是過去Linux服務器市場的大客戶也有桌面需求；三是中小企業市場和消費市場。
此次SUSE Linux Enterprise 10推出，恰逢我國政府前不久提出了PC出廠需預裝正版操作系統。但在張先民看來，這些還只是Novell成為市場的一個契機，而Novell真正的實力還要看隨後的渠道建設、銷售能力，以及本地化的研發能力。張先民說，與過去Linux賣服務不賣產品不同，如今的Novell無論是從人員結構，還是從銷售方式都在面臨新的轉型。“過去Linux的銷售不像正常的軟件銷售，Linux銷售回歸正常。Linux就是一個軟件，它正在回歸傳統軟件的銷售。” Novell也加緊了渠道建設步伐。為了進一步拓展中小企業市場，Novell計劃在2007年擁有10家左右的專注於中小企業市場拓展的渠道商。今年， Novell還計劃將Linux桌面推向軟件連鎖銷售終端，在消費市場開拓兩到三家的渠道商。另外，張先民正籌劃在中國建立起Novell全球的第四大研發中心。
