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Linux在2005年的中國市場上高歌猛進，Novell亞洲區總經理張先民博士形象地比喻道：“如果用一個人成長的歷程打比方，我們可以說，Linux已經大學畢業，長大成人了。”事實上，Linux的增長吸引了無數新的超級廠商，它們在2005年圍繞著這門大生意在公司戰略、產品、合作策略和行業等方面展開著激烈的較量，Novell在這場較量當中贏得了先機。
Linux成主流，服務是關鍵利潤來源
開源廠商拿什麼來賺錢？事實上全球Linux巨頭Novell等開源廠商已經通過銷售服務取得了利潤。Novell亞洲區總經理張先民博士認為：無論是硬件、還是軟件，現在都在走服務的道路。服務將是Linux獲利的源泉。2005年，Linux廠商圍繞著服務下足了工夫。在諸多廠商的公司戰略上，服務及培訓的比重不斷提高，這對擴大銷售收入、提高在市場上的影響力起著關鍵性的作用。
作為開源市場上的領導者，Novell公司在服務上的努力可圈可點，提高客戶服務質量是Novell中國投資計劃的重點之一。2005年Novell中國技術支持中心成立，針對Linux產品為用戶提供全天候的技術支持，並開通中國大陸首個針對Linux技術支持的800免費客服電話，為更多的中國用戶提供更好的本地化服務。Novell對技術支持中心的先期投入達到250萬人民幣，五年內的投入累計將超過1000萬。同時，Novell還與其合作伙伴中標軟件共同成立了聯合測試認證中心，為Linux應用軟件提供測試和認證工作。2005年下半年，Novell廣州與上海辦事處成立，為地區用戶提供更貼心的服務。
戰略合作，更加深入
戰略合作，實現雙贏。只有通過與中國本地廠商建立牢固的戰略合作關系，才能真正“根植中國，服務中國”，Novell深谙合作之道。2005年8月17日，Novell公司董事會主席兼首席執行官Jack Messman首次率其核心領導小組成員一行來到中國。Jack Messman此行在宣布Novell中國投資計劃同時，還與國內Linux軟件廠商中標軟簽署了合作協議，兩家廠商將為中國本地市場聯合開發Linux 服務器與桌面解決方案。通過合作，把Novell先進的Linux技術與中標軟件豐富本地經驗相結合，為中國用戶帶來更多更好的產品和服務，打破中國Linux產業的技術瓶頸，促成Linux產業鏈的成熟和發展。此外，Novell進一步加強與電信服務廠商、系統集成商、經銷商、軟件開發商的合作。目前，Novell已經和華為、中興與亞信達成戰略聯盟。
Novell與國際IT廠商的合作也一直沒有停止。Novell與IBM、Dell、HP、Intel和Sybase的合作，有效推動了Linux作為IT主流軟件的發展。
Linux產品，日漸完善
無論是Linux產品本身還是Linux產品所涉足的范圍日趨完善，這也是2005 Linux市場的一大趨勢。企業級Linux應用得到進一步鞏固，桌面和嵌入式Linux的應用正在發展；Linux廠商充分利用開源資源，不斷完善Linux產品，使之更易於操作，為更多人所接受。
2005年，Novell的企業級Linux產品SUSE LINUX Enterprise Server 9在行業內的絕對優勢未減，同時還在資源管理、身份認證管理和桌面Linux領域四面出擊。IT資源管理解決方案Novell ZENworks 桌面SUSE LINUX 10.0、Novell Identity Manager等紛紛面市，為Linux應用提供了完整配套軟件。
在與開源社區的互動方面，Novell於2005年8月啟動了OpenSUSE計劃，通過該計劃，Novell能夠獲得開源社區開發者的補丁程序及建議，並將這些建議納入更積極的開發當中；OpenSUSE在中國的計劃，為中國以及亞洲地區活躍的Linux開發社區提供一個完整易用的通道，使他們與全球開源社區接軌。事實上，Novell推出的SUSE Linux 10.0全新產品，正是openSUSE計劃的第一個成果。
行業應用，滲入高端
在Linuxworld Beijing 2005大會期間，人潮湧動的會議現場讓人們感到Linux應用熱潮的到來已經為期不遠了。為降低管理成本、提高性能，像中國電信、中國聯通等大企業客戶紛紛將操作系統平台從原來的Unix平台轉移至Linux平台，這加速了Linux熱潮的到來。目前Linux應用已滲透到了政府、教育、媒體、公共服務、金融、電信、制造等主流行業。因而Linux服務器產品及相關服務的銷售構成了Linux廠商主要的收入來源。
2005年Novell企業級Linux產品SUSE LINUX Enterprise Server 9在中國市場收獲頗豐，如今，包括中國移動、中國電信、氣象局、質檢總局、人民銀行、交通銀行等諸多行業用戶都開始使用SuSE Linux。
據IDC公司最新的調查數據顯示，在競爭激烈的國內Linux市場上， 2005年上半年Novell躍居中國Linux服務器市場份額第一，其中Linux服務器端銷售收入市場占有率達32.9%，產品出貨量市場占有率達30%，均名列榜首。
眾多大企業對企業級Linux趨之若鹜，其原因也是顯而易見的。高性能、相對較低的整體擁有成本、在Web服務器上的顯著優勢、安全性和靈活性，是Linux成為主流的主要原因。
展望
在2005年即將結束的時候，從Novell傳來一個信息：為了適應公司快速發展的需要，Novell投資千萬將中國總部遷至位於北京中央商業區的財富中心。此舉充分顯示了Novell在2005年強勁的發展態勢，也體現了對中國市場的堅定信心。Novell此舉為即將結束的2005年中所取得的令人矚目的成績畫了一個完美的句號。我們期待著2006年的到來，期待Linux以及Novell在下一年中更加精彩。
