不管做什麼事情，我都是很盡心盡力的。
如果我不是看到前景那麼好，我不會把我的前途賭在Linux上。
我在做最適合潮流、最尖端的技術，而且也在逐漸邁向成功。
目前對Novell來講，最重要的一個市場就是中國。
桌面Linux的發展大概會比服務器Linux滯後兩到三年。
做Linux有快樂的一面，也有辛苦的一面。
Linux基本上已經改變了整個世界的IT架構。
在記者眼中，Novell亞太區總經理張先民博士是一位性情中人：當記者說他長得有點像同為浙江人的金庸時，他開心地大笑；感覺到記者對 Linux的發展前景的質疑，他皺緊了眉頭，順手抓過記者手裡的采訪資料，在資料背面邊畫邊講起來；把孩子從國際學校轉到本地學校，他說要給孩子一個充分了解中國的機會，但不會干涉孩子未來的選擇；襯衣領帶加深藍色卡西歐電子表，他笑稱自己“不太注重細節”……
采訪過程中，記者深深體會到這位堅守Linux領域的老Linux人的信心：對自己能力的信心，對Novell中國市場的信心，對Linux發展的信心。
Novell給予我更廣闊的空間
張先民博士做Linux始於2001年，那時他的東家是IBM。擁有愛荷華大學機械工程學博士學位的張先民，1987年加入IBM擔任超級計算機高級顧問，1993年被IBM派到中國，主要做Unix小型機的推廣。2001年7月，張先民被任命為IBM大中華區Linux事業促進部總經理。
2005年2月，張先民正式出任Novell亞太區總經理。是什麼吸引張先民加入Novell的呢？張先民認為，Novell以前最大的瓶頸在於，它缺少新鮮的元素。轉型做Linux，使Novell又回到了軟件產業的領軍地位。與轉型相伴的，是Novell對Linux廠商的一系列收購：Ximan、Suse、Immunix等。“現在整個華爾街乃至全球，都在關心Novell的轉型戰略是否能執行成功，這也是我願意加入Novell 的原因。IBM做Linux，Novell也做Linux，但Linux對Novell的重要程度遠遠高於IBM，Novell堅信做Linux會成功，這點對我來講極具挑戰性，而且更有發揮的余地。我堅信Novell做Linux會成功。”
對於上任以後的工作，張先民表示很滿意，“在中國，Novell找我來，讓我感到非常高興。第一點，我給Novell帶來很多Linux經驗，這很重要。但更重要的是，從我加入Novell到現在，才三四個月時間，媒體對Novell的報道比以前要多得多。
張先民認為，自己是一個善於抓趨勢的人，“我抓趨勢還是比較強的，我這輩子都在抓趨勢。”1993年，張先民從美國回到中國，因為他認准了中國經濟一定會崛起，同時覺得中國是能夠發揮他自己的競爭力——既熟悉美國文化，又熟悉中國文化——的最好地方。這次離開IBM到Novell任職，張先民認為，“目前應該說我又抓對了一次（趨勢）”。至於下一步，“因為我剛離開IBM進入新的行業，所以我不考慮下一步怎麼做，這一步我至少要走三到五年才能夠有比較好的結果。”
他更強調自己是一個認真的人，“我把趨勢看得很重要，但是我不會整天想著怎麼去抓趨勢，整天去想我下一個工作在哪裡。謀事在我，成事在天。當你做得很好的時候，人家都會幫你忙，甚至老天爺都會幫你忙。你真把事情做好的時候，機會可能就會來了。不管做什麼事情，我都是很盡心盡力的。”
堅定對Linux的信心已成潮流
“如果我不是看到Linux前景那麼好，我不會把我的前途賭在這個地方。我覺得Linux是有前途的。為什麼一些大的IT公司，像IBM、惠普，他們都花那麼多精力去做Linux，因為它是有意義的。Linux基本上已經改變了整個世界的IT架構。”張先民對Linux的發展有著堅定的信心。
在中國較早從事Linux工作的經理人，都曾經受不住Linux發展的磨難和盈利所帶來的壓力，相繼離開了Linux陣營，與之前的其他“老戰友”相比，張先民是個Linux的堅守者。
“做Linux有快樂的一面，也有辛苦的一面。快樂的一面是，我在做最適合潮流、最尖端的技術，而且也在逐漸邁向成功。但是，要開啟一個潮流，總是比較辛苦的。”張先民認為，公司的目標是盈利，這是不言而喻的，但在前幾年Linux市場還沒有形成，所以公司運營的壓力較大。而現在這方面壓力小得多了，因為現在市場對Linux的接受程度遠遠超過一兩年前，對Linux已經很接受了，不再有懷疑了”。“實際上，現在我們看起來，Linux的發展不是任何一家商業公司或者某個人能阻擋的。它已經成為一種技術潮流。”
要說服別人用，自己先要用起來。Novell去年年底出台了一項計劃，要求在公司內部今年5月份之前，30%的員工使用NLD （Novell Linux Desktop，Novell自己開發的桌面Linux操作系統），10月底以前，這個比例達到80%。張先民自己則早早用上了NLD。
那麼，在Novell以外，桌面Linux操作系統的發展前景如何呢？是不是像很多人感受到的那樣“雷聲大雨點小”呢？
張先民認為，這一點大可不必擔心，“桌面Linux的發展大概會比服務器Linux滯後兩到三年。三年前，我跟華為、很多銀行講服務器 Linux多重要，而現在他們已經都在用Linux了。這跟我現在推廣桌面Linux的情形是一樣的。再過兩三年，桌面Linux也會像服務器Linux 一樣被用戶接受”。
中國市場先把餅做大
上任以後，張先民一半以上的時間是在中國度過的，這是因為“全球都看好中國市場，目前對Novell來講，最重要的一個市場就是中國”，“不是很看好，是非常重視”。
張先民很高興地跟記者談起剛被總部批准的中國投資計劃，第一，在中國成立一個研發中心，做跟Linux有關的開發工作；第二，擴大在中國的銷售團隊，到年底人數大概會增加兩到三倍。這個中國投資計劃也將是張先民下一步在中國的工作重心。
Novell在中國的Linux銷售分為三部分：電信、銀行和政府。在電信領域，2004年7月華為正式選定Novell為惟一的 Linux的提供商。亞信也是Novell的合作對象。在銀行領域，與交行、人行、建行都有合作。此外，中國氣象局、郵政、質監總局都在用Novell的產品。
目前，Novell在國內的Linux合作供應商是上海中標軟件有限公司(中標軟)，今後還會尋求與更多Linux廠商的合作。今年4 月27日，雙方簽署戰略合作備忘錄，將在Linux方案、培訓、技術支持和服務等方面展開全面合作。談到中國市場的競爭對手，張先民認為，Linux還是一個比較新的事物，與其他國內Linux廠商間主要是合作關系，“大家要先把餅做大，吸引更多的用戶使用Linux這個技術，因為這個餅現在還是很小的，但有相當大的拓展空間。”
張先民檔案
Novell於2005年2月正式任命張先民為Novell亞洲區總經理。之前， 張先民服務於IBM長達17年之久。
張先民於1987年加入美國紐約IBM，擔任高級超級計算機顧問。1993年，被美國總部指派至中國內地擴展Unix市場。2000年被任命為IBM亞太區超級計算機行業執行總經理，期間協助韓國、新加坡建立了國家超級計算機中心。在2001年7月，被任命為IBM大中華區Linux事業促進部總經理。
張先民分別在台灣成功大學、台灣大學獲得工科學士學位和碩士學位。於1984年，在美國愛荷華大學獲得機械工程學博士學位。
作者：袁欽玲 2005-06-28 08:05:00 來自：中國計算機報
